E sendo assim, mais do que focar no preço que você paga na compra de um lead, você deve medir o retorno que aquela compra está trazendo. Se você pagar R$ 1.000,00 por um lead e ele fizer você lucrar R$ 2.000,00, esse terá sido um bom investimento.
CPL no marketing digital é uma sigla para a métrica de desempenho “Custo por Lead”, ou seja, qual é o valor que as campanhas estão pagando por cada lead adquirido. ... É um indicador relevante, mas o desafio na interpretação já começa na definição de lead.
Basicamente, você precisa identificar quantos leads são necessários para você fazer uma venda. ... Portanto, nem sempre pagar menos por um lead é o melhor negócio. Pois, quanto mais você segmentar seu público e mais competitivo for o seu mercado, maior a chance do lead ser mais caro.
O ponto de partida para se chegar ao número de leads ideal que uma empresa deve gerar é entender qual é o número de vendas que essa empresa precisa buscar todos os meses. Suponhamos uma empresa com receita anual projetada de R$ 20 milhões e um ticket-médio de R$ 120 mil por contrato.
Taxa de conversão é uma métrica usada para mensurar quantas pessoas passaram de uma etapa do funil de vendas para outra, seja visitantes que viram leads ou leads que se tornam clientes. É o número que mostra qual porcentagem da sua audiência converte e de fato traz resultados para o negócio.
Para calcular o custo por lead (CPL) e ter esses resultados, divide-se o valor total da campanha, pelo valor de leads atingidos. Por exemplo, se você investiu 20 mil na campanha e atingiu 10 mil leads convertidos, o seu lead custou 5 reais. A partir disso você tem base de quanto você está pagando por um lead.
5 dicas para diminuir o custo por lead dos seus anúncios
Em termos matemáticos, basta aplicar a fórmula:
O Custo por Lead (CPL) ou Custo por Lead Qualificado nos permite saber o valor de cada Lead conquistado. Basta dividir a quantidade investida com o trabalho de Marketing Digital (R$) pelo número de Leads gerados por meio das diversas fontes de tráfego.
É muito comum, em alguns mercados, o cliente achar que o custo de R$ 100,00 por lead, é barato. Isso porque o produto a ser vendido possui uma excelente margem de lucro. Por exemplo, imagine que você tem um imóvel, cujo preço é de R$ 600.000,00 (seiscentos mil reais), mas que se você lucrar R$ 500.000,00 (quinhentos mil reais) para você está ótimo.
Alguns custos podem ser considerados como “fixos” e é comum vermos empresas contabilizando-os com métricas separadas. Calma, explicamos! Se o orçamento de Google AdWords é de R$ 600,00 mensais e gerou em um mês 60 leads, significa que o meu Custo Por Lead em AdWords é R$ 10,00, certo?
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