2. Por que fazer a Previsão de Vendas? R: Evitar perdas, planejar as demandas nas áreas da organização, antecipar necessidades de clientes e da empresa, satisfazer a demanda futura, gerenciar o tempo e recursos.
A previsão de vendas tem por objetivo ser o mais acurada possível, refletindo uma estimativa precisa. ... Realizar revisão bibliográfica sobre as metodologias de previsão de vendas, de forma a ampliar os conhecimentos no assunto e utilizá-la de forma eficaz nas atividades de venda e gerenciamento da força de vendas.
Cálculo de previsão de vendas
Calcula-se a taxa de conversão a partir da quantidade de Clientes dividida pela quantidade de Oportunidades, e multiplicada por 100 (para ser uma porcentagem). O aconselhado é calcular essa taxa relativa a diversos períodos anteriores, e ver se ela varia muito ou se mantém constante.
O que deve constar na projeção de vendas
Uma projeção de vendas simples, dependendo do método que você escolher, deverá conter o valor previsto de receita, o volume previsto de produtos vendidos e o prazo em que essas metas previstas deverão ser atingidas.
Previsão de vendas, ou forecast de vendas, é um cálculo aproximado do volume de vendas realizado por uma empresa em um determinado período de tempo, para estimar como serão as vendas em um período no futuro.
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A projeção de vendas é a raiz para todo o planejamento de um negócio. Ela que irá dizer quantos funcionários será preciso contratar ou se aquela expansão do escritório será possível, por exemplo. Também é a partir dela que se constróem os planejamentos de áreas suporte, como Finanças, Marketing e Recursos Humanos.
Segundo Tung (1994), a previsão de vendas constitui o ponto de partida do sistema orçamentário, sua estruturação é feita antes da formulação de produção, compras, pesquisas, etc. A previsão de vendas uma vez estabelecida, fixa um limite que a empresa julga atingir quanto a faturamento e gastos (despesas + custos).
Permite um planejamento estratégico
Por se tratar de um documento completo e com todos os tipos de previsões, o orçamento empresarial também permite que a empresa faça um planejamento mais estratégico de suas atividades e campanhas.
A projeção de resultados é um aspecto do planejamento fundamental para o crescimento de uma empresa, pois é através dela que você realiza as estimativas de vendas, compras, despesas operacionais, investimentos, lucros e outras informações de um determinado período.
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