A liderança pode motivar ou desmotivar uma equipe através de sua comunicação e estratégias utilizadas. O líder deve possuir a competência de esclarecer os caminho e os objetivos no âmbito organizacional de forma a trazer benefícios para sua empresa (BERGAMINI, 1994; CHIAVENATO, 2009).
Como liderar uma equipe e despertar o potencial máximo de cada colaborador
A função principal de um líder é encorajar a sua equipe a desenvolver a melhoria continua no pensamento e nas ações, é importante que o líder ofereça apoio e treinamento aos membros da equipe, que ensine, que transmita os seus conhecimentos, pois quando isso acontece a organização cresce e prospera ainda mais.
O fator chave e o mais importante para uma boa liderança é a comunicação. ... Tudo isto precisa ser conhecido pelo líder. A boa liderança se baseia tanto na compreensão da atividade pelo líder e na competência de executá-la, como na compreensão do que está nas mentes das pessoas sendo lideradas.
Como ser um bom líder de equipe de vendas? Uma das melhores definições de liderança, aplicada às vendas, vem do ex-presidente americano Eisenhower, que descreveu a liderança como “ a arte de conseguir alguém para fazer algo que você quer que faça, porque ele quer fazer ”. Outra grande definição vem de Peter Drucker, o pai da administração moderna.
Não apenas delegar, o bom líder mostra como faz e ajuda a equipe a alcançar suas metas e objetivos. A liderança é algo único e individual, mas ao mesmo tempo, ela é compartilhada.
Saber como ser um líder é um importante passo. Afinal, o crescimento da empresa e o sucesso das equipes depende disso. Sem bons líderes, seria muito difícil atingir os objetivos organizacionais, assim como manter os profissionais motivados e engajados. É importante lembrar que nem todo chefe — portador do poder posicional — é um líder.
A liderança de vendas extrai o melhor de todos e faz com que os membros das equipes de vendas saibam o que fazer, como fazer, quando fazer, e por que fazer. Dessa maneira, quando um líder comercial dá poder aos seus liderados, eles tendem a conseguir entregar melhores resultados.
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