Existem dois modelos básicos de comissão que podem ser implantados para remunerar os vendedores e representantes comerciais: as comissões variáveis e fixas.
Como fazer controle de vendas externas: 7 dicas práticas e objetivas
Em regra, as horas extras são remuneradas com acréscimo de 50%, no mínimo, sobre o valor da hora normal de trabalho. No salário por comissão, a remuneração das horas extras também é de 50%, no mínimo, porém calculadas sobre o valor-hora das comissões recebidas no mês (Súmula 340 do TST).
Confira um exemplo prático de como pagar comissão para vendedor por transação: se você tem um produto que é vendido por R$ 1.000,00 a comissão do seu vendedor será de 10% sobre o valor do produto vendido. Desta forma, o valor da comissão de vendas recebida pelo vendedor será de R$ 100,00 pela venda.
Existem algumas questões principais que devem ser respondidas para a elaboração de um plano de remuneração da equipe de vendas: ... Pagamentos de incentivo – direcionam o esforço em busca de objetivos estratégicos, além de estabelecer recompensas adicionais para os que se destacam, encorajando assim o sucesso em vendas.
Simule visitas a um potencial cliente, inclusive na frente de toda a equipe. Apresente objeções que os clientes possam fazer e pergunte aos seus representantes como eles podem resolver dúvidas possíveis.
8 dicas para realizar um controle vendas completo e eficiente
5 dicas para criar um modelo de comissionamento matador
A comissão de seu vendedor não pode ser excessiva e acabar com a margem do negócio. Produtos ou serviços de altas margens, podem dar comissões maiores, mas o normal é algo entre 2,5% e, no máximo, 8%.
É imprescindível que o vendedor goste de lidar com vendas, negociação e saiba principalmente lidar com pessoas. Ele pode ainda ser o responsável em aumentar as vendas e o faturamento da empresa, isso porque ele terá um contato mais próximo com o público-alvo. Quem pode atuar como vendedor externo?
Muitas empresas também têm investido na qualificação dos vendedores externos através de cursos e treinamentos para que consigam fidelizar o cliente e aumentar a lucratividade da empresa.
A começar pelo vínculo empregatício das duas categorias. Enquanto o vendedor externo possui vínculo com a empresa, o representante comercial não é um funcionário registrado por uma empresa específica. Dessa forma, enquanto o vendedor externo tem horários por cumprir, o representante possui mais autonomia em relação aos seus horários.
Scott Edinger escreveu um artigo em que descreve três comportamentos importantes para que um vendedor externo possa atingir suas metas em consonância com os objetivos da empresa. Esse pode até ser um trabalho do marketing, oferecer ao time de vendas os leads corretos: as empresas com o perfil ideal.
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