Alguns motivos são o esgotamento físico ou psicológico, a morte de um familiar ou doença aguda do empresário, ou a consciência do dono sobre as perspectivas futuras do mercado. Um vendedor com estas motivações pode estar disposto a vender para o primeiro comprador que aparecer.
Vender sua empresa pode ser uma decisão bem difícil, mas pode ser a melhor opção em diversos casos. Há diversos motivos que podem levar você a tomar esta decisão, sejam eles pessoais, financeiros, aspectos de mercado, conflitos entre sócios, entre outros.
Ser gentil, atencioso, eficiente e dar atenção ao feedback é uma das formas de atrair a atenção. E os clientes ainda são um grande meio de divulgação para sua marca, já que, uma vez conquistada a confiança, eles o indicarão a outros.
O objetivo de toda e qualquer estabelecimento de venda é a obtenção do lucro gerada pelo processo de compra. Portanto, para que essa meta seja alcançada é necessário que o responsável pela venda (vendedor) seja capacitado para tal função, bem como o produto oferecido seja de boa qualidade.
Porque as pessoas compram de você enquanto for vantajoso para elas. Ele compra de você porque você resolve os problemas dele rapidamente, e como você já o conhece há tempos, e vocês tem um histórico positivo de acertos, ele sabe – não apenas confia – que você fará o máximo para atendê-lo do jeito que ele quer.
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Os clientes tomam decisões instintivamente, porque as decisões de compra são sempre o resultado de uma mudança em seu estado emocional. Enquanto a informação pode ajudar a mudar esse estado emocional, a emoção continua sendo o fator mais importante e, obviamente tem mais valor do que as informações.
Veja alguns exemplos!“Última semana para comprar com X% de desconto!” ... “Se você adquirir este produto, eu consigo te dar um brinde” ... “Ao comprar esse produto, você pode participar de nosso programa de fidelidade” ... “Ao adquirir o produto X, receba o produto Y de graça” ... “Esse desconto é válido só até amanhã”
Melhor serviço pós venda, como por exemplo, possibilidade de troca ou de devolução. Explicação detalhada dos produtos. Vendedores muito bem treinados em conhecimento de produto. Melhor atendimento, tendo uma política de excelência no atendimento ao cliente.
Uma das coisas que os clientes mais valorizam em uma empresa é a sua capacidade de lidar com crises e seu comprometimento em entregar o que prometeu. Além da possibilidade de ter suas queixas ouvidas e utilizadas para melhorar a empresa e serviço.
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