Tipos de negociaçãoDistributiva. É também conhecida como ganha-perde. ... Integrativa. Diferente da distributiva, na integrativa, os dois negociadores saem ganhando. ... Acidental. A negociação acidental é aquela que é feita com uma pessoa que você nunca mais irá ver. ... Colaborativa.
De qualquer forma, convém salientar que existem duas formas de barganha de propostas: a agressiva e a suave. Na agressiva o negociador não está se preocupando com o relacionamento, com a outra parte.
Basicamente, temos dois tipos de negociação principais: a distributiva e a integrativa. A distributiva também pode ser chamada como negociação que reivindica valor. Enquanto que a integrativa também costuma ser indicada como negociação que cria valor.
A abordagem distributiva é aquela utilizada em barganhas ou negociações onde as partes dividem ou distribuem os recursos entre eles. O foco das partes é no “corte do bolo”, do qual cada parte tenta “abocanhar” a maior fatia possível. ... A barganha distributiva tende a ser mais competitiva.
O que é a barganha
A barganha é o processo no qual são feitos os acordos por meio de renúncias e exigências, tanto do vendedor quanto do cliente, para chegar a um ponto que seja vantajoso para ambas as partes. O momento do fechamento é quando a barganha se encerra e a negociação é concluída.
34 curiosidades que você vai gostar
Barganhar nada mais é que fazer uma troca de concessões: você cede de um lago e, em troca, a outra parte cede do outro.
...
2. BarganhaDefina o seu preço (ou condições etc.) ideais.Determine o máximo que pode conceder em relação ao ideal.Descubra algo que seja valioso para o cliente.
Negociação de posições x Negociação por princípios
Desse modo, resta claro que a negociação por princípios se contrapõe à negociação por barganha, em que o negociador defende somente seus próprios interesses sem se preocupar com os do outro. Negociar posições não é a melhor opção.
Pense em um bolo saindo do forno e várias pessoas com fome. Todos querem obter o maior pedaço e precisarão negociar quanto a isso. Nesse sentido, o intuito do vendedor em uma negociação distributiva é conseguir o maior preço possível, enquanto a meta do comprador é totalmente o oposto: comprar pelo menor valor.
A princípio, a negociação integrativa busca analisar os interesses das duas partes e encontrar um ponto vantajoso para elas. Enquanto isso, a negociação distributiva traz uma abordagem mais competitiva. Apesar de parecerem diferentes, os dois tipos estão interligados e possuem suas diferenças e semelhanças.
Como se diz Nossa Senhora em inglês?
Como é a valorização da diversidade cultural e os benefícios para a gestão de pessoas?
Como alterar endereço no detran PA pela internet?
Como organizar uma lavanderia doméstica?
Como os mexicanos chamam os americanos?
Como os cnidários obtêm alimento?
Como os alunos vão para Hogsmeade?
Qual a constante elástica dureza da mola no si?
O que significa o código das ações?