Quais as principais objeções que os clientes apresentam num processo de vendas?

Quais as principais objeções que os clientes apresentam num processo de vendas?

Conheça as 6 principais objeções de vendas e se prepare para...

1. “Desculpe, mas estou sem tempo” ...
2. “Preciso pensar a respeito” ...
3. “Na verdade, eu já tenho esse produto” ...
4. “Eu não preciso disso” ...
5. “Não conheço sua empresa” ...
6. “Achei muito caro” ...
7. “Gostei da solução, mas vou deixar para outro momento”

O que é uma objeção de vendas?

Objeções em vendas são aquelas dificuldades encontradas pelos potenciais clientes ao considerar a compra do seu produto/serviço.

Como lidar com objeções de vendas?

Cada conversa, cada encontro, objeção anterior, elogio ou crítica, comentários sobre a concorrência ou problemas internos da empresa, tudo isso e muito mais pode ser usado a seu favor na hora de lidar com objeções de vendas.

Por que um bom vendedor deve ter objeções em vendas?

A primeira coisa que um bom vendedor deve ter em mente é que objeções em vendas são sinais positivos. Via de regra, eles significam que o cliente demonstrou interesse pelo produto, e deseja entender, de forma detalhada, como ele pode ajudar a solucionar um problema.

Como contornar as objeções em vendas?

Apesar de estar entre as objeções mais comuns, a falta de dinheiro pode ser usada como uma máscara para esconder as reais dificuldades dos potenciais clientes. Por isso, é preciso saber avaliar bem essa questão para ter certeza que essa é, realmente, a única coisa que impede a compra. Como contornar objeções em vendas?

Qual a objeção do cliente?

É aquela em que muitas vezes nem mesmo o cliente acredita no que diz. Às vezes, são informações que o cliente recebeu de terceiros, como um concorrente ou amigo. Pode ser também uma forma do cliente testar o vendedor. Neste caso a objeção é verdadeira. Normalmente essa deriva do medo.

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