Como o próprio nome sugere, a prospecção de novos alunos consiste na elaboração de estratégias de Marketing e Vendas, realizadas pelas instituições de ensino a fim de promover a atração de potenciais alunos e, posteriormente, convertê-los em matriculados.
Como fazer uma boa captação de alunos
Captar alunos é o que mantém escolas e cursos particulares em constante crescimento....Onde devo estar?
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A prospecção, de uma forma simples, significa ir atrás do seu potencial cliente (o chamado prospect). Definimos como potencial cliente aquele que possui características similares aos seus clientes com maior resultado e/ou possuem uma dor que a sua solução consegue resolver.
O conceito sobre o que é prospecção de vendas pode ser definido como um conjunto de estratégias que têm por objetivo captar clientes em potencial para a sua empresa. Em outras palavras, consiste em encontrar compradores para os seus produtos e serviços e, com isso, gerar novas oportunidades de negócios.
Por isso, os gestores escolares devem tomar atitudes mais inteligentes para conter a saída de alunos e atrair novos, veja quais são:
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1. Saiba usar cada canal de comunicação
Saber prospectar é fundamental para ter bons resultados, afinal, uma venda bem-sucedida começa sempre, inevitavelmente, na captação do lead. Portanto, um bom gestor deve conhecer as melhores práticas e ser capaz tanto de desenvolver um plano estratégico, quanto de preparar um treinamento em prospecção para sua equipe.
Outra dica para atrair novos alunos é firmar parcerias ou convênios com empresas parceiras para oferecer descontos e benefícios exclusivos aos matriculados da sua escola profissionalizante. Nessa ação você estará fidelizando seus antigos alunos e também captando novos.
Acredite, o simples fato de oferecer um ambiente moderno, colaboradores atenciosos e qualificados, grande oferta de cursos, conteúdo programático de alta qualidade com níveis do iniciante ao avançado; ajuda a captar alunos.
Lembre-se, os benefícios são estratégias para a captação de novos alunos e, consequentemente, mais lucros. Portanto, o gestor precisa estar atento ao controle financeiro para calcular corretamente a quantidade de bolsas e o percentual de descontos a oferecer para não descompensar no faturamento e as contas a pagar.
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