Diferença entre vendedor externo e representante comercial A começar pelo vínculo empregatício das duas categorias. Enquanto o vendedor externo possui vínculo com a empresa, o representante comercial não é um funcionário registrado por uma empresa específica.
Diferença entre representante comercial e vendedor
Esta é uma dúvida comum para muitas pessoas, e para saná-la, entendemos que: apesar de terem funções muito semelhantes, a maior diferença é que o vendedor é um empregado de uma empresa, enquanto o representante, seja ele pessoa física ou jurídica, não é.
O Vendedor Externo é o profissional que realiza atendimentos e negociações com clientes externos, ou seja, que tem como função efetuar vendas dirigindo-se até aos clientes, em vez de ficar num ponto fixo. Além disso, este tipo de vendedor elabora propostas comerciais, finaliza vendas e desenvolve novos clientes.
Hoje quem trabalha como Vendedor Externo ganha em média um salário de R$ 2.614,00.
As vendas externas são um modelo de venda no qual o vendedor se encontra presencialmente com um cliente em potencial para apresentar seu serviço. Mesmo com os novos recursos como as videoconferências que chegaram para encurtar distâncias, essa modalidade de vendas ainda é útil para muitos negócios.
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A rotina de um vendedor externo é bem corrida. Ele precisa visitar diversas empresas durante um dia, e isso envolve o período de deslocamento e o tempo gasto para apresentar e relacionar com os clientes. Ter uma gestão de tempo impecável é essencial para que ele dê conta da sua rotina.
Entender a diferença entre vendas internas e externas não é difícil, mas cada método tem suas características. Nas vendas internas, o vendedor trabalha de dentro da empresa, fazendo o atendimento remoto. Já nas vendas externas, a equipe trabalha em campo, encontrando presencialmente o cliente.
Você pode, por exemplo, exigir um pitch de vendas feito corretamente, seguindo um padrão estabelecido. Outra vantagem desse modelo é que sua empresa não desperdiça recursos. Uma vez que seu funcionário recebe por visitas, ele receberá realmente pelo que se deslocou.
O salário médio de Vendedor Externo é de R$ 1.895 por mês em Brasil, que é 31% menor do que o salário médio mensal da Coca-Cola FEMSA para essa vaga, que é de R$ 2.771.
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