O autor corrobora ao tema ao declarar que o marketing é um processo pelo qual as empresas criam valor para os clientes e constroem relacionamentos ao longo do tempo. ... Pode ser visto, também, como um processo social, pelo qual são reguladas a oferta e a demandas de bens e serviços para atender às necessidades sociais.
Na prática, o marketing deverá transformar desejos em necessidades, para isso, deverá ser utilizado estratégias e ferramentas de marketing como objetivo de despertar os desejos dos consumidores para aflorar neles a necessidade de adquirir determinado produto.
Assim, podemos definir como necessidade aquilo que de mais básico os indivíduos necessitam, como respirar, saciar a sede, alimentar-se, abrigar-se, vestir-se, sentir segurança, conviver socialmente, educar-se e também divertir-se. ...
O desejo é quando se quer algo, quando se deseja um produto, um serviço, algo que nos atrai o consumi-lo, não necessariamente sendo fruto de uma necessidade. Já a demanda é quando esses desejos podem ser comprados. ... desejo. marketing.
A necessidade é uma busca para superar um determinado problema que o cliente vem enfrentando. E o desejo é a vontade de ter ou possuir determinada solução para resolver a sua necessidade. Vários fatores influenciam o comportamento de compra e afetam escolha do consumidor.
Para criar valor para os consumidores e lucros para as organizações os profissionais de marketing precisam entender por que os consumidores compram determinados produtos e não outros. ... O consumidor tem preferências que não são as mesmas para todos, já que cada um prefere aquilo com o qual se identifica.
Através da capacidade de compra de cada indivíduo, os desejos se tornam demandas. Necessidades, demandas e desejos humanos sugerem que existem produtos disponíveis para atendê-los. ... Marketing ocorre quando as pessoas decidem satisfazer suas necessidades e desejos por meio de trocas.
Em suma, uma pessoa deve buscar satisfazer uma necessidade quando a anterior já tiver sido satisfeita. Ou seja, essa teoria nos mostra que a maior motivação do comportamento do consumidor é a insatisfação de suas necessidades, uma vez que as pessoas compram determinada coisa a fim de satisfazê-las.
A finalidade do marketing é criar valor e chamar a atenção do cliente, gerando relacionamentos lucrativos para ambas as partes. Se você quiser, pode também ouvir o conteúdo desta página no player abaixo. Ou fazer o download e escutar depois.
5) definem que “um profissional de marketing é alguém que busca uma resposta – atenção, uma compra, um voto, uma doação – de outra parte, denominada cliente potencial (prospect)”.
Ou será que esse modelo perdeu a sua importância, não sendo mais necessário para definir estratégias de marketing atuais? O marketing, em sua essência, tem como objetivo identificar e satisfazer as necessidades humanas e sociais e envolve a gestão dos produtos, dos clientes e das marcas. Supre as necessidades ao mesmo tempo que gera lucros.
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