Como ser um bom vendedor externo? 10 dicas
O vendedor externo é o profissional responsável por realizar atendimentos e negociações com clientes externos. Além disso, um vendedor externo faz propostas comerciais, abre novas oportunidades, bem como novos clientes. ... É chamado de externo pois atua fora da empresa, visitando os clientes em suas casas ou empresas.
Este profissional realiza o atendimento direto ao consumidor, negocia os preços de uma mercadoria, os prazo, as condições de pagamento e os descontos dessa venda. Ele ainda orienta o cliente sobre as especificações dos produtos e/ou serviços, controlar a demanda dos pedidos em estoque e cumpre as meta de vendas.
R$ 2.614,00
Hoje quem trabalha como Vendedor Externo ganha em média um salário de R$ 2.614,00. E antes de se tornar Vendedor Externo, 14% foi Vendedor e depois 5% se tornou Consultor de Vendas.
A maior habilidade que um vendedor precisa ter é a capacidade de ler o cliente”, explica Cherto. Por isso, esteja pronto para ouvir o que o cliente tem a dizer e não saia empurrando o que bem entender. “Conhecer o produto ou o serviço que é vendido é bastante importante. ... “Um bom vendedor deve ser um entusiasta.
COMO SER UM VENDEDOR ONLINE?
A principal diferença entre vendedor interno e vendedor externo é que, enquanto o vendedor externo pode abordar seus potenciais clientes de forma presencial, o vendedor interno faz isso de dentro do espaço físico de sua empresa.
Recepcionar e atender o cliente que entra na loja; ... Demonstrar o produto, a fim de aumentar a confiança do cliente; Prestar serviços aos seus clientes, orientando-os na venda e auxiliando-os no pós-venda. Sugerir promoções, merchandising ou campanhas que atinjam os consumidores dos seus produtos em sua loja de roupas.
Está sob as responsabilidades de um Vendedor Interno demonstrar os produtos, avaliar o perfil dos clientes e fechar contratos de vendas, orientar, informar, entender o produto ou serviço, analisar os dados do público-alvo, para elaborar assim uma estratégia de venda, organizar uma agenda de principais clientes, ...
O salário médio de vendedor externo alimentos em Brasil é de R$18.000 anuais ou R$9,23 por hora. As posições de nível inicial começam nos R$16.200 anuais, enquanto que os trabalhadores mais experientes podem chegar a ganhar R$36.000 anuais.
É imprescindível que o vendedor goste de lidar com vendas, negociação e saiba principalmente lidar com pessoas. Ele pode ainda ser o responsável em aumentar as vendas e o faturamento da empresa, isso porque ele terá um contato mais próximo com o público-alvo. Quem pode atuar como vendedor externo?
Muitas empresas também têm investido na qualificação dos vendedores externos através de cursos e treinamentos para que consigam fidelizar o cliente e aumentar a lucratividade da empresa.
Scott Edinger escreveu um artigo em que descreve três comportamentos importantes para que um vendedor externo possa atingir suas metas em consonância com os objetivos da empresa. Esse pode até ser um trabalho do marketing, oferecer ao time de vendas os leads corretos: as empresas com o perfil ideal.
A proximidade com o cliente também melhora esse processo, além da boa apresentação do vendedor. Se este conseguir mostrar os benefícios do produto, sua qualidade e importância para o cliente, maiores são as chances de fechamento de vendas. Assim, o vendedor externo precisa apresentar de forma positiva e clara o produto que está vendendo.
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