Prospecção imobiliária é o conjunto de todas as ações e atividades feitas pelo corretor de imóveis com o objetivo único de atrair mais pessoas interessadas a fazer negócios com você. ... Para gerar valor para o seu potencial cliente e reforçar cada vez mais a marca imobiliária.
Como fazer uma boa captação de imóveis?
7 maneiras imbatíveis de prospectar clientes para sua imobiliária
No mercado imobiliário existe um profissional certo para buscar imóveis para que os corretores possam vendê-los. Como o próprio nome do profissional já diz, o captador de imóveis é aquele que capta as casas, aquele que vai procurar quais estão aptas e podem ser vendidas e assim apresenta para os corretores.
Captação de clientes: 6 dicas para corretores ampliarem sua carteira de clientes
Escute: saber ouvir é fundamental para quem vende! Se o cliente abrir espaço para conversar com você, escute o que ele está procurando, pergunte por detalhes como número de banheiros, localização do imóvel, se ele tem necessidade de vaga de garagem, se o cliente tem filhos, entre outros.
Outra excelente opção de captar imóveis pela internet é fazer uso das redes sociais, em especial o Facebook. Da mesma forma que proprietários anunciam em portais imobiliários como citamos acima, de maneira mais fácil ainda, anunciam nas redes sociais.
Para abordar um cliente interessado em imóveis com essa ferramenta, você deve ter em mente alguns pontos importantes:
E sim, que o melhor horário para você prospectar é das 9hs até às 21hs. Pare de se convencer de que toda hora é a hora errada e redefina sua mentalidade para o fato de que toda hora é quando você deve gerar negócios. Muitos corretores procuram “desculpas” para não fazer a prospecção imobiliária.
Prospecção imobiliária é o conjunto de todas as ações e atividades feitas pelo corretor de imóveis com o objetivo único de atrair mais pessoas interessadas a fazer negócios com você. A prospecção de clientes para imobiliária é uma etapa crucial para a alavancagem das vendas.
Para quem está iniciando na área e almeja prospectar clientes no mercado imobiliário a dica é começar pelo mais fácil: seus relacionamentos pessoais, ou seja, familiares, amigos, vizinhos, colegas de clubes ou grupos que frequenta.
A prospecção de clientes para imobiliária é uma etapa crucial para a alavancagem das vendas. Seja para iniciar seu negócio ou para sustentar seu número de fechamentos. A princípio, a prospecção pode ser feita através de duas ações diferentes de marketing: Inbound e Outbound.
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