No Cartório de Registro de Imóveis, deve-se verificar se o loteamento está registrado de acordo com a aprovação da Prefeitura e requisitar certidão de propriedade e negativa de ônus e alienação, para observar se o proprietário que consta no Cartório é o mesmo que está vendendo o lote e se o lote está regular.
Normalmente na venda de um loteamento eles definem o preço por m/2 e como nesses casos os terrenos nem sempre são do mesmo tamanho, então basta multiplicar o valor do m/2 pela metragem total de cada terreno para chegar ao valor de cada um. É um cálculo simples e quanto maior o terreno, maior o valor.
Dispõe o artigo 38, da lei 6.766/79 que, verificado que o loteamento é irregular, ou quanto à execução das obras, ou quanto ao registro, podem, o compromissário comprador, o Ministério Público ou a prefeitura municipal, notificar o loteador para suprir a falta.
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Quando o loteamento é aprovado, as vias de circulação passam a ser de uso comum e não é possível proibir as pessoas de passarem por ali, embora possa haver um controle por meio da documentação quem entra ou sai do lote. É importante que o corretor de imóveis saiba os fatores que definem e interferem nas vendas dos loteamentos.
Basicamente, loteamentos são várias porções de terras juntas que, normalmente, necessitam da criação de ruas, estradas e rodovias entre eles. Quem atua com a venda de loteamentos precisa ter um conhecimento específico e entendimento claro a respeito da lei que rege essa categoria.
Investigue o bairro onde o loteamento se encontra, a segurança e seus atributos positivos e negativos. Entenda a situação financeira de seus clientes e tente adaptar a negociação para esta situação. Todos os fatores vão refletir no retorno sobre investimento, então é preciso cuidado e estudo da situação para obter lucro.
A venda de loteamentos envolve muitas pessoas e diversas questões jurídicas. Por isso, o corretor precisa ter paciência, ser habilidoso e entender as questões técnicas/burocráticas do negócio. Além disso, é preciso conhecer preços atualizados de mercado, valores reais dos terrenos e possibilidades de negociação.
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