Sim, você terá dificuldade para vender, mas isso é parte do desafio.
Problem-solving mindset. O primeiro passo de como fazer prospecção de novos clientes sem incomodá-los é mudar a mentalidade do vendedor! Em vendas consultivas, o papel do consultor de vendas é diagnosticar e solucionar um problema a partir de um serviço ou produto, e não apenas vender para quem quiser comprar.
5 observações básicas de como vender sem ser chato:
Argumentos de venda: 4 melhores dicas para vender um produto
Antes de enfrentar cada objeção em particular, lembre-se sempre de:
10 dicas para agradar e fidelizar o cliente
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Para uma venda bem-sucedida, é preciso respeitar as 7 etapas do processo de vendas: Planejamento e preparação. Abordagem — que é a criação do diálogo de vendas. Levantamento de informações para conhecer as necessidades do cliente. Apresentação de valor (características x benefícios). Objeção e negociação. Fechamento. Pós-venda.
Vender por si só não é algo fácil, ou simples. A venda exige conhecimento do cliente, do problema do cliente, do seu produto, da concorrência, do processo de compra do cliente, e de outros fatores não relacionados à venda que podem fazer com que o seu cliente desista de comprar de você.
O sucesso em vendas passa por uma equipe disciplinada, focada e com a máxima produtividade no dia a dia. Para obter essa tão desejada meta, alguns hábitos são necessários no dia a dia de qualquer empresa. Somente assim, dia a após dia, você verá melhores resultados e seus negócios crescerão.
Não é fácil lidar com objeções de vendas. No entanto, podemos aprender com os erros. Bem, não exatamente os seus erros. Por sorte, as táticas para melhorar as vendas vêm sendo aplicadas há um longo tempo. Assim, você pode evitar a perda de negócios fechados por meio de experiências ruins de outras empresas.
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