Para identificar as oportunidades de mercado, o modelo de negócios como um todo deve ser avaliado a partir da identificação de consumidores e também de outros fatores, como a proposição de valor da marca, concorrentes diretos e indiretos, cadeias de suprimentos, regulamentação e meio ambiente.
Como encontrar uma necessidade de mercado?
Mesmo que você avalie com as maiores notas os aspectos externos de sua ideia de negócio, ela pode não ser a melhor oportunidade para o seu perfil empreendedor....Qual o Alcance da sua solução?
Inovar e empreender são processos que, além de caminharem juntos, compreendem etapas muito importantes. A principal delas é encontrar uma necessidade de mercado. Isso porque é a partir da identificação de uma oportunidade que novas direções surgem para levar a uma solução, que deve ser a essência de seu negócio.
Em tempos de crise e com um viés de recuperação econômica no horizonte, todos estão querendo saber como conquistar clientes e vender mais. Seguindo estas dicas, é possível, aos poucos, ir melhorando suas técnicas de como montar sua carteira de clientes.
Este passo se refere tanto para uma venda específica quanto para o entendimento do mercado como um todo. O empreendedor, o vendedor, o gestor de vendas e a equipe como um todo precisam definir um perfil ideal de empresa ou pessoa física, aquilo que alguns chamam de persona. E é este tipo de cliente que deve ser procurado.
Se você quiser identificar um cliente ideal, inclua “as características do cliente ideal” como parte de seu processo de segmentação. Depois de escolher as características do seu cliente ideal, certifique-se de que o processo de classificação de satisfação mede a capacidade de oferecer serviços.
Quando estiver falando com o cliente e ele expuser o que o incomoda e precisa de solução, tente entender porque isso está ocorrendo, faça essa pergunta 5 vezes seguidas (em sua cabeça) e tente direcionar o raciocínio do cliente até a solução do problema dele. Por exemplo: O cliente diz que está fazendo poucas vendas. Porquê/Motivo (1)?
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