Na prática: como fazer projeção de vendas
Ouça em voz altaPausarVocê pode fazer uma projeção com base na margem de contribuição e no ponto de equilíbrio. Para isso, identifique o valor dos seus produtos e qual é o custo de produção deles. A partir daí, calcule quantas unidades você deve vender para que a empresa termine o mês empatada, ou seja, sem lucro e sem prejuízo.
Ouça em voz altaPausarA projeção é feita da seguinte forma: ao se projetar a receita no mês de janeiro de 20X4, por exemplo, o modelo multiplica a arrecadação do mês de janeiro de 20X3 pelas projeções dos índices de preço, quantidade e legislação, quando cabíveis, acumulados até o mês de janeiro de 20X4.
Ouça em voz altaPausarAssim, métodos de previsão de vendas são métodos de estimativas objetivando determinação quantitativa das vendas nas corporações, visando direcionamento dos planos de marketing. Deve ser pautada em três fatores básicos, os quais são: a área geográfica, o nível do produto e o período, os quais vão prever as vendas.
Criar uma previsão
5 passos de como fazer projeção financeira
Como fazer projeção de vendas de forma eficiente para a sua empresa? Já sabemos bem a importância de trabalhar com metas e planejamento na gestão comercial. Sem uma projeção de vendas bem feita, é mais difícil chegar onde se almeja e, ainda, coloca-se em risco a sustentabilidade financeira de toda a empresa.
Por que a projeção de vendas é tão importante? Dentro da área de Vendas, já conhecemos muito bem a importância de uma previsão de receitas. Porém, muitas vezes, não nos damos conta do quanto ela é fundamental para a empresa de forma global. A projeção de vendas é a raiz para todo o planejamento de um negócio.
Isso porque uma empresa em seu primeiro ano de vida precisa contar com uma projeção de vendas, mas terá que fazer isso sem olhar para resultados de anos anteriores. Este modelo de projeção costuma ser bastante eficaz, uma vez que olha para os resultados obtidos em anos anteriores, permitindo observar tendências e movimentações.
Por exemplo, defina quantos clientes sua agência de publicidade consegue atender com a estrutura atual; projeções sazonais: considera datas como Natal, Dia das Mães, Dia das Crianças e mais. Mas, qual método de previsão de vendas usar?
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