9 dicas para firmar parcerias com empresas e fechar mais negócios
As parcerias entre empresas são uma prática bastante comum e benéfica para os negócios. Elas podem ser utilizadas tanto por grandes empresas, como Facebook e Instagram, quanto por empresas menores. Essas parcerias acontecem, geralmente, entre empresas do mesmo ramo, mas com serviços e produtos complementares.
| Tipos de Parcerias | Objetivos | Envolvimento |
|---|---|---|
| Marketing, distribuição e vendas | Acesso a novos produtos e mercados | Baixo |
| Co-desenvolvimento | Soma de recursos e competências | Médio |
| Joint Ventures | Soma de recursos e competências | Alto |
| Fusões e Aquisições | Soma de recursos e competências | Muito Alto |
8 dicas de como convidar uma empresa para uma parceria
Os benefícios gerados pelas parcerias entre empresas com o objetivo de oferecer vantagens aos clientes são muitas e conquistam cada vez mais adeptos entre os empreendedores. Tais parcerias consistem, basicamente, em gerenciar relacionamentos de auxílio mútuo nos quais todos saem ganhando: o empreendedor, o parceiro e o cliente.
Para o empreendedor, firmar parcerias com empresas é uma chance de aprender mais sobre o comportamento dos seus clientes desde a aquisição de um cupom de desconto até o fechamento de uma próxima venda. É possível diferenciar parceiros e testar diferentes tipos de descontos para aumentar suas vendas se baseando em números reais.
Como estratégia principal, oferecem-se descontos e gratuidades na aquisição de produtos e serviços dos empreendedores parceiros. A seguir, conheça as dicas para colocar a parceria em prática:
Ao contrário, a proposta é baseada no chamado “ganha-ganha”, em que todos os envolvidos têm vantagens. Essas parcerias estratégicas podem, inclusive, ocorrer entre empresas diretamente concorrentes. No entanto, são mais comuns entre organizações que atuam em um mesmo mercado, mas oferecem serviços complementares.