O cliente interno é aquele que apresenta uma conexão com a empresa. Ele pode ter ou não vínculo empregatício, assim como não necessariamente está associado diretamente ao ambiente interno da companhia. Fornecedores e colaboradores configuram exemplos de clientes internos.
Ele pode se dividir em dois grupos: os clientes internos e os externos. Os clientes externos (ou clientes finais) são aqueles que adquirem os produtos, ou seja, são os compradores efetivos. ... Já os clientes internos são todos os seus colaboradores, fornecedores e equipe terceirizada que trabalha na sua empresa.
A construção de um relacionamento sólido e de confiança ajuda em criar um bom ambiente de trabalho e na fidelização de clientes potenciais. Por que você deve prestar atenção com seu cliente interno? Simplesmente porque garante um bom serviço também para seus clientes externos.
Você pode definir como cliente externo aquele que utiliza os produtos ou serviços da sua empresa, mas não faz parte da organização. No caso de uma loja, é qualquer pessoa que entra no estabelecimento e compra alguma mercadoria.
O atendimento externo deverá ser prestado com excelência, sempre buscando resolver os problemas do cliente na hora do serviço. Implantar a qualidade no atendimento é possível tanto para grandes quanto para pequenas empresas e basta ter o foco voltado para a satisfação do cliente para que se obtenha sucesso nesta área.
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Princípios de um bom atendimento ao cliente
Quando o relacionamento com o cliente interno é trabalhado, é muito mais simples entender as dores e motivações de todos. Logo, se uma pessoa não está feliz ou não sabe muito bem qual caminho seguir, isso será identificado. Outro ponto positivo de trabalhar o relacionamento com cliente interno são os bons resultados financeiros.
Entre eles está o bom relacionamento com o cliente externo. Atender com excelência, oferecer os melhores produtos/serviços, cumprir os prazos estabelecidos e apresentar diferenciais competitivos, por exemplo, estão entre as ações que cativam e fidelizam os clientes. Mas, e o relacionamento com cliente interno?
Cliente interno e cliente externo: como atender cada um? A relação de atendimento e método de atenção que você deve dedicar a um cliente interno e um cliente externo costumam ser diferentes. Saiba a diferença entre um e outro, e confira algumas dicas para não errar na hora do atendimento:
Pratique a empatia. Colocar-se no lugar do outro é muito importante no relacionamento humano. Na realidade empresarial, você consegue melhorar o relacionamento com o cliente simplesmente oferecendo um atendimento alinhado às necessidades dele.
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