Ganha-Perde é a estratégia fundamentada em confrontação. Nesse modelo negocial as partes percebem as questões somente pelo próprio ponto de vista e buscam vitória total, prevalecendo o uso do poder, autoridade, coerção e pressão.
No ambiente de negócios, muito se fala na relação “ganha-ganha”, mas o que significa essa expressão? Ela significa que a negociação tem uma característica incomum: ninguém perde, todos ganham. É o que se pode dizer, por exemplo, da relação ideal entre uma empresa e seu fornecedor.
É também conhecida como ganha-perde. Nesse tipo de negociação, alguém tem mais vantagens que o outro. Geralmente, essa negociação acontece quando duas pessoas estão competindo por algo que é difícil ter uma divisão de forma igualitária. Por isso, alguém acaba ganhando mais.
Uma negociação ganha-ganha, comumente chamada de “win-win”, busca maximizar todas as oportunidades para que os dois lados consigam o melhor resultado possível.
Por definição, negociação ganha-ganha é aquela em que nenhum valor foi deixado na mesa e todas as opções criativas foram avaliadas, todos os recursos disponíveis foram utilizados em benefício mútuo e ninguém precisou fazer concessões desnecessárias para chegar ao resultado desejado por ambos.
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Negociador assertivo
Esse é o mais objetivo entre os negociadores. Com uma comunicação clara e focada em resultados, o negociador assertivo costuma ir direto ao ponto. Por isso, ele busca realizar a persuasão por meio de dados e argumentos fortes que direcionam o outro à decisão racional.
Negociação distributiva ou ganha-perde
Nesse tipo de negociação, o objeto do acordo será mais favorável para um lado do que para outro, isto é: as vantagens e benefícios serão distribuído entre as partes.
5 dicas para não perder uma negociaçãoEsteja preparado. Seja uma negociação de salário com o funcionário ou com algum fornecedor da sua empresa, a recomendação é estar munido de todas as informações sobre o assunto. ... Tenha um objetivo claro. ... Descubra o que o outro quer. ... Saiba a hora de ceder. ... Mantenha o foco.
1. Adquirir ou obter por meio de qualquer combinação, esforço ou trabalho. 2. Tomar; conquistar.
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