O que fazer quando a equipe não atinge as metas?
Um bom exemplo é fracionar o período previsto para atingir a meta: se em determinado período de 3 meses no ano passado você vendeu 100 produtos, e sua meta é um aumento de 20% para o mesmo período esse ano, então deve vender em média 40 produtos por mês, totalizando 120 ao final do período.
Mostrar a verdade diante de cobranças descabidas é uma boa forma de esclarecer os motivos de resultados ruins e de determinar planos mais realistas para o que pode ser buscado como objetivo.
Produtividade: Como alcançar suas metas antes do planejado
O empregador pode, e deve pressionar com frequência e exigir que seus subordinados se superem e atinjam a meta, mas não é isso que configura o assédio moral.
Aqui estão algumas dicas para ficar motivado e no manter-se no caminho certo para alcançar seus objetivos:
As metas devem ser mensuráveis. Não ,adianta criar uma meta comercial imprecisa e abstrata como: a empresa pretende crescer nos próximos anos. Coloque os objetivos na forma de números, que podem ser comparados ao desempenho real da equipe: o nosso objetivo é crescer 30% no volume total das vendas no próximo trimestre.
Antes de mais nada, é preciso ser íntegro. Diga algo como: “Esses pontos que vocês apresentaram aqui me surpreenderam positivamente” ou “Eu realmente acredito que vamos bater essa meta no próximo mês”. E termine com algo inspirador, que motive o time a seguir em frente.
Uma boa apresentação de resultados precisa ser clara, objetiva, dinâmica e completa, com dados importantes e percepções relevantes. E por ser uma referência para todo o negócio durante um bom período, é melhor que esse trabalho não seja feito de última hora ou sem atenção aos detalhes.
Como montar uma apresentação de resultados para a diretoria
Quando metas são atingidas, você consegue alcançar os seus objetivos. Outro exemplo: você quer tornar sua empresa mais conhecida no mercado. Esse é o seu objetivo. Suas metas serão criar meios de comunicação entre sua corporação e o público-alvo e investir em um marketing eficaz por seis meses.
Um bom exemplo é fracionar o período previsto para atingir a meta: se em determinado período de 3 meses no ano passado você vendeu 100 produtos, e sua meta é um aumento de 20% para o mesmo período esse ano, então deve vender em média 40 produtos por mês, totalizando 120 ao final do período.
Na prática, esta sensibilidade para saber como estabelecer metas se desenvolve à medida que o modelo de gestão vai ficando mais maduro, e que a equipe vai se acostumando a medir seu próprio desempenho.
Quando bem estabelecidas, as metas norteiam o caminho que sua empresa pretende seguir, deixando claro aos funcionários o que você espera deles. O problema é quando a equipe da sua empresa, apesar de toda a dedicação, não conseguiu atingir as metas.
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