Traduzido de inglês-
O representante comercial é o profissional que vende produtos para empresas ou outras organizações em nome de um fabricante, atacadista ou distribuidor. Isto é, ele é a ligação, uma ponte, entre compradores e vendedores de diferentes áreas.
As empresas de representação comercial, geralmente atuam em segmentos específicos do mercado, para atender empresas de atacado, de varejo e distribuidores, fazendo a intermediação entre as indústrias e o comércio.
Exerce a representação comercial autônoma a pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, que desempenha, em caráter não eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediação para a realização de negócios mercantis, agenciando propostas ou pedidos, para, transmiti-los aos representados, praticando ou não ...
Para se tornar um representante comercial autônomo, o profissional precisa estar cadastrado junto ao Conselho Regional dos Representantes Comerciais (Core) e registrado pela prefeitura onde vai exercer o trabalho. Isso se deve pelo fato dessa profissão ser regulamentada.
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Para exercício da profissão, a Lei determina que o profissional – pessoa física ou jurídica, deverá obrigatoriamente possuir inscrição perante o Conselho de Representação Comercial, cuja prova da inscrição deverá ser feita no momento da contratação.
Por exemplo, se a comissão padrão da sua empresa é de 5%, seria possível configurar da seguinte forma: Rentabilidade ótima: 6,5% Rentabilidade boa: 5,5% Rentabilidade regular: 5%
Diferença entre representante comercial e vendedor
Esta é uma dúvida comum para muitas pessoas, e para saná-la, entendemos que: apesar de terem funções muito semelhantes, a maior diferença é que o vendedor é um empregado de uma empresa, enquanto o representante, seja ele pessoa física ou jurídica, não é.
No cargo de Representante Comercial se inicia ganhando R$ 2.364,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 5.283,00. A média salarial para Representante Comercial no Brasil é de R$ 3.551,00. A formação mais comum é de Graduação em Administração de Empresas.
A representação comercial constitui negócio jurídico realizado entre empresários, apresentando natureza jurídica de contrato de colaboração empresarial (por aproximação). A representação comercial é disciplinada pela Lei n° 4.886, de 9 de dezembro de 1965, alterada pela Lei n° 8.420, de 8 de maio de 1992.
Para saber como conseguir uma boa representação comercial, é fundamental que você conheça quem é o seu cliente. Isso significa que um bom representante comercial deve estar ciente das principais necessidades do cliente, bem como seu posicionamento, ambições, critérios de avaliação, etc.
Para o Representante Comercial que atua sozinho, as melhores opções acabam sendo Eireli e Sociedade Limitada Unipessoal: Eireli, Empresa Individual de Responsabilidade Limitada: formada por um único sócio, ou seja, o titular da empresa.
O(a) profissional da área Comercial é responsável por contatar clientes em diversos momentos do seu funil de vendas, desde comunicá-lo proativamente sobre as soluções que a empresa oferece quando ele demonstra interesse pela empresa, até o atendimento a clientes, assistência e suporte a dúvidas do cliente durante as ...
O representante comercial é o profissional especializado em vendas, negociações, relacionamento e acordos comerciais. Ele faz a ligação entre a empresa e os clientes. Apesar de a venda ser o principal objetivo do representante comercial, ele também é responsável pelo relacionamento com os clientes e suporte.
O representante comercial adquire o direito às comissões quando do pagamento dos pedidos ou propostas. O pagamento das comissões deverá ser efetuado até o dia 15 do mês subseqUente ao da liquidação da fatura, acompanhada das respectivas cópias das notas fiscais.
O art. 32 da Lei 4.886/65 estabelece que “o representante comercial adquire o direito às comissões quando do pagamento dos pedidos ou propostas”. Portanto, somente após o pagamento pelo comprador é que a comissão será devida. As comissões deverão ser pagas até o dia 15 do mês subsequente ao da liquidação da fatura.
O valor das comissões deve ser combinado através de contrato entre o representante e o representado, definindo-se um percentual que será aplicado sobre todas as vendas que forem intermediadas pelo representante.
b) o falido não reabilitado; c) o que tenha sido condenado por infração penal de natureza infamante, tais como falsidade, estelionato, apropriação indébita, contrabando, roubo, furto, lenocínio ou crimes também punidos com a perda de cargo público; d) o que estiver com seu registro comercial cancelado como penalidade.
Um dos direitos do representante comercial autônomo é receber as comissões relativas às vendas pendentes no momento da rescisão injusta do contrato. ... Todos os valores que o representante comercial autônomo receber a título de rescisão sem justa causa devem ser corrigidos monetariamente.
Passo a passo para emitir a nota fiscal
Fazer o cadastro do alvará na prefeitura;
Solicitar a autorização para emitir nota fiscal na prefeitura;
Gerar o cadastro e senha para acesso no portal da prefeitura;
outra opção é emitir nota fiscal com sistema próprio de nota fiscal;
Fazer o certificado digital do CNPJ;
É preciso aplicar técnicas de vendas e negociação, conhecimentos sobre o mercado farmacêutico, ter capacidade de autogestão, aplicar técnicas de marketing, ter disponibilidade para viagens, saber lidar com metas de vendas, entre outras competências.
Já a profissão de representante comercial pode ser exercida tanto pela pessoa física ou jurídica, de forma autônoma, mediante o pagamento de uma comissão. O representante comercial é um prestador de serviços e, dada esta condição, ele não é subordinado às empresas que representa.
Como ser um representante comercial
1- Fazer a Carteira do Orgão de Classe. Como a profissão é regulamentada, o interessado deve comparecer a Prefeitura Municipal para averiguar o documento de Carteira Profissional ou Carteira do Órgão de Classe. ...
2-Increver-se no INSS. ...
Buscar empresas para fazer representação.
Melhor regime tributário para o representante comercial
1- Lucro presumido. Para se enquadrar no lucro presumido, o representante comercial deve ter uma receita bruta de até 78 milhões por ano ou 6,5 milhões ao mês. ...
2- Lucro real. ...
3- Simples Nacional.
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