Existem dois modelos básicos de comissão que podem ser implantados para remunerar os vendedores e representantes comerciais: as comissões variáveis e fixas.
Método para calcular a viabilidade de contratar um vendedor...
A ajuda de custo é calculada sobre o valor da remuneração percebida no mês de deslocamento do servidor, variando de 1 (uma) a 3 (três) vezes essa importância, conforme o número de dependentes.
Salários de Vendedor Externo
| Cargo | Salário |
|---|---|
| Salários de Vendedor Externo na Embracon: 88 salários informados | R$ 1.352/mês |
| Salários de Vendedor Externo na BRF: 85 salários informados | R$ 2.735/mês |
| Salários de Vendedor Externo na Heineken: 67 salários informados | R$ 1.962/mês |
Os vendedores são funcionários da empresa, recebem ao menos um salário-mínimo fixo e comissões sobre as vendas. Nesse formato, o desafio é dosar o peso da remuneração variável.
Qual a melhor maneira de remunerar a força de vendas? Se as pessoas devem ser remuneradas de acordo com o seu merecimento, então a remuneração da força de vendas deve se dar pelo seu esforço, independente de ter vendido ou não.
Nem todo mundo chegou em um consenso quando o assunto é a remuneração da força de vendas. Por um lado, temos os defensores apenas do comissionamento. Do outro, temos os defensores apenas de um fixo. Esse assunto é um debate para longas horas, uma vez que todas as partes devem ter razão.
"Quando a atuação da empresa é capilarizada, fica muito caro manter vendedores contratados para abastecer todas as regiões", diz Luiz Paulo Tonini Junior, consultor da Praxis Business.
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