Qualificação de Leads consiste em separar, dentre os contatos disponíveis na sua base, aqueles que têm mais possibilidade de fechar negócio com a sua empresa. O objetivo é ter um processo de vendas mais eficiente, já que os vendedores abordarão os Leads mais preparados.
Qualificação de leads nada mais é do que segmentar aqueles prospects que efetivamente têm probabilidade real de compra, diferenciando-os do restante de leads da sua base.
Importante!
Perguntas essenciais para identificar leads qualificados
Geração de leads B2B
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Qualificação por perfil: 3 passos infalíveis
As perguntas de qualificação de lead abaixo podem determinar se você está falando com a pessoa certa e compreender quem mais está envolvido no processo de tomada de decisões: Você tem a autoridade suficiente para tomar a decisão final de compra?
Como qualificar os leads? Você precisa ter em mente cinco características fundamentais para determinar se um potencial cliente é adequado ou não. Essas características são: necessidade, adequação, orçamento, autoridade e timing. Saiba mais a seguir! Analise se o lead precisa mesmo da sua solução.
Antigamente, critérios qualitativos eram levados em consideração na qualificação de leads, dificultando a análise. Além disso, muito tempo era perdido minerando todas as informações para entregar os melhores leads para vendas.
Esta metodologia é a mais detalhada e completa. No entanto, não significa que seja a melhor. É o que comentamos antes: cada uma serve a um propósito específico. O método de qualificação de Leads MEDDIC é recomendado para grandes vendas complexas B2B, veja mais detalhes:
O Lead Scoring baseia-se em dois pilares bem claros: perfil e interesse, enquanto neste tópico abordaremos apenas o primeiro. Para empresas que fazem inbound, a maneira de definir o perfil de um lead é por meio das informações que ele mesmo disponibilizou, nos campos personalizados das Landing Pages.
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