Premiação para vendedores: 5 ideias para mantê-los motivados
Para isso, sugiro que realize reuniões semanais para analisarem o desempenho de cada um e estipular o objetivo de cada prêmio:
10 PASSOS PARA CRIAR UMA CAMPANHA DE VENDAS DE SUCESSO
16 grandes ideias para presentear vendedores no final de ano
Em segundo lugar, os programas de recompensa aumentam a produtividade dos funcionários, a geração de ideias e os lucros. Estudos confirmam que os trabalhadores estão mais motivados quando existem, nas empresas, sistemas de recompensa contínua. A boa notícia é que um programa de recompensa não precisa envolver dinheiro.
Quais são as formas de premiar os funcionários da sua empresa?
Trace metas reais, que incentivem o crescimento de cada um. Mas quando alcançadas, pague os brindes e gratificações com prazer, vibre com o vendedor, faça parte dessa conquista. Seus resultados serão tão extraordinários quanto o possível.
Caso os vendedores consigam atingir as quotas, é indicado que a empresa ofereça alguma forma de premiação, como aparelhos eletrônicos, viagens, comissões maiores, um dia no salão de beleza (mulheres) e vários outros prêmios que possam estimular a equipe.
Como criar campanhas de incentivo de vendas?
Ideias de premiação para vendedores: Como? Antigamente, as empresas usavam a pirâmide das necessidades de Maslow como parâmetro da motivação de funcionários. De acordo com esse princípio, o vendedor só é motivado se ele tiver suas necessidades mais básicas (fome e segurança) satisfeitas.
Quando se fala em premiar a equipe de vendedores, logo se pensa em comissão. Porém, o vendedor experiente já está habituado com as comissões como se fizessem parte da rotina do funcionário. Dessa maneira, a comissão perde o senso de incentivo para melhores resultados.
Uma outra diferença é que, enquanto a comissão é sempre monetária, a premiação para vendedores abrange uma variedade de recompensas que vão desde dinheiro, passando por serviços, bens e até experiências. E, como vamos ver adiante, haja criatividade para premiar! Quando e por que apostar em uma premiação para equipe de vendas?
Porém, o vendedor experiente já está habituado com as comissões como se fizessem parte da rotina do funcionário. Dessa maneira, a comissão perde o senso de incentivo para melhores resultados. Por isso, as ideias de premiação para vendedores chegam como um bom (e criativo) recurso de valorização da performance da sua equipe.
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