Nesse caso, quando o cliente perguntar o preço, você pode apresentar um valor preliminar, de acordo com o que vocês já discutiram. Em seguida, pergunte quais critérios além do custo ele utilizará na hora de tomar sua decisão. A partir daí, você pode construir os seus argumentos em torno dos critérios citados.
Se você simplesmente propuser um número, pode parecer arbitrário. E com toda certeza, você pode oferecer um preço mais baixo, e pode precisar diminuir o seu preço. Mas as pessoas ficam muito mais confortáveis com um preço quando ele tem um motivo e uma razão de ser.
Cada vez o preço é apenas o valor pago para ter alguma coisa, e não o motivo pelo qual compramos algo. Isso, aos poucos, está passando do B2B para o B2C e grandes empresas já estão pensando nos diferenciais ao invés de lutar pelo desconto de 1 centavo.
Se você encontrar qualquer preço mais barato, eles cobrem e ainda fazem mais barato que a concorrência. Qual o problema nisso tudo? O problema é que não existe cliente fiel a esse modelo de negócios.
Nessas duas situações (e somente nelas), o verbo “baixar” é obrigatório na norma culta; nas demais situações, é indiferente usar abaixar ou baixar, certo? Abaixar ou baixar são verbos sinônimos.
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