4. Negocie a forma de pagamento. Diferente de um imóvel já pronto, que a entrada é de no mínimo 20% do valor total, quando se compra um apartamento na planta é possível negociar a forma de pagamento da parte da construção.
A compra de um imóvel na planta é composta por duas etapas: pré e pós entrega das chaves. Durante o período de execução das obras, que gira em torno de 16 a 36 meses, o comprador pagará os valores de entrada, as primeiras parcelas do imóvel e as parcelas semestrais ou anuais que, geralmente, possuem um valor maior.
Use argumentos sólidos, mostre conhecimento da região, do mercado local, pesquise sobre os motivos do vendedor para chegar a um preço justo. Na dúvida sobre como negociar a compra de um imóvel, deixe nas mãos de profissionais. Procure um corretor de imóveis de confiança e aproveite as melhores oportunidades.
Na compra de um imóvel na planta, o valor da entrada é de cerca de 20% a 30% do preço final da edificação. Na prática, se a propriedade custa R$ 100 mil o cálculo das prestações se dá pelo valor do empreendimento dividido pelo número de meses até a entrega prevista das chaves, acrescido dos juros praticados no período.
Um corretor ou imobiliária podem ajudar a avaliar o preço justo do imóvel com informações adicionais, como a comparação entre o custo da construção e valor do terreno, por exemplo. Desta forma, é possível negociar o valor com mais segurança, já que a negociação costuma ter o acompanhamento de profissionais especializados.
É preferível negociar diretamente com o proprietário, ou ao menos iniciar uma conversa paralela, que permita maior flexibilidade para utilizar estes recursos. Mas mesmo na negociação direta, o “jeitinho” tem limites. “O imóvel é sempre valioso tanto para quem compra como quem vende”, afirma Roseli.
Ao fazer a compra de um imóvel, a margem de negociação tanto pode ser 0 como 50% em determinadas situações. Mas claro que cada compra de imóveis é única e a negociação de imóveis depende de muitos fatores. Sendo assim, aqui estão os pontos mais importantes para negociar a compra de um imóvel.
Outra dica importante é mostrar ao comprador que os� imóveis na planta oferecem uma facilidade muito maior para eventuais alterações. Afinal, como tudo ainda está sendo construído, o cliente pode opinar sobre alguns itens e solicitar adequações de acordo com seu gosto e estilo.
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