Como fazer um orçamento de vendas
O que é um orçamento de vendas? Também conhecido por Projeção de Receita, Planejamento de Vendas e Previsão de Faturamento, o Orçamento de Vendas é uma ferramenta que calcula a estimativa de receitas que a organização espera conduzir em um determinado período de tempo.
O cálculo feito no processo de orçamento de custo de produção é o seguinte: primeiro é identificado o volumo de vendas, em seguida é subtraído desse volume de vendas um número que representa a variação de estoque, então tem-se a quantidade de produtos que é exigida.
Hoji (2001) afirma que a finalidade do orçamento de vendas é: Determinar a quantidade e o valor total dos produtos a vender, bem como calcular os impostos, a partir de projeções de vendas elaboradas pelas unidades de vendas e/ou executivos e especialistas em marketing.
Para determinar o orçamento de vendas deve-se levar em conta fatores externos e internos. Os fatores internos são a capacidade de produção, capacidade de vendas, gestão financeira e logística de entregas.
Basicamente, esse orçamento compreende as quatros etapas a seguir: Previsão de vendas em quantidades para cada produto. Previsão dos preços para os produtos e seus mercados. A Identificação dos impostos incidentes sobre as vendas.
Quando elaboramos o orçamento de vendas, procuramos estimar os valores que serão necessários para o desenvolvimento de nossa atividade comercial no período projetado. De um modo geral, o orçamento de vendas compreende fundamentalmente alguns fatores. ... ( ) Previsão de vendas em quantidades para cada produto.
Hoji (2003) coloca que o orçamento de produção tem como finalidade determinar a quantidade de produtos que devem ser produzidos em função das vendas planejadas, considerando-se as políticas de estoques e de produtos acabados.
Mas como realizar esse Orçamento de Vendas para um futuro onde não se sabe o que pode acontecer? Para responder essa pergunta podemos usar uma das mais famosas frases do ramo dos negócios, de ninguém menos que Steve Jobs: “Você não consegue ligar os pontos olhando pra frente; você só consegue ligá-los olhando pra trás”.
Conceito de Orçamento de Vendas: Uma estimativa do montante de receitas que a empresa espera receber em um determinado período futuro, ou seja, da quantidade de produtos ou serviços que serão vendidos. Portanto, Orçamento de Venda e Previsão de Faturamento são a mesma coisa.
Aprenda a montar um orçamento de vendas eficiente em apenas algumas etapas e tenha acesso a um modelo pronto para o planejamento financeiro da sua empresa.
Justamente pelo fato de que muitos componentes do Orçamento Empresarial dependem do Orçamento de Vendas, tanto a previsão de vendas quanto o preço de venda (falaremos sobre isso adiante) devem ser previstos com muita cautela. Não há como elaborar um Orçamento Empresarial sem uma previsão de faturamento e uma precificação adequada.
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