10 dicas para a prospecção de clientes em seu negócio
A prospecção, de uma forma simples, significa ir atrás do seu potencial cliente (o chamado prospect). Definimos como potencial cliente aquele que possui características similares aos seus clientes com maior resultado e/ou possuem uma dor que a sua solução consegue resolver.
O primeiro passo antes de começar uma estratégia mais assertiva de prospecção é definir a jornada de compra do seu cliente. O Google Analytics vai ser seu grande amigo nessa parte. Dentro da plataforma você consegue entender quem está acessando seu site, por qual página e quais as informações demográficas.
Como fazer um planejamento de prospecção ativa?
A prospecção de clientes online é apenas o primeiro passo da jornada de compra. Por isso, ao constatar que o lead tem interesse no que você está ofertando a ele, já tenha estabelecido quais são os próximos passos para garantir que a conversão aconteça.
O conceito sobre o que é prospecção de vendas pode ser definido como um conjunto de estratégias que têm por objetivo captar clientes em potencial para a sua empresa. Em outras palavras, consiste em encontrar compradores para os seus produtos e serviços e, com isso, gerar novas oportunidades de negócios.
Trazemos 7 dicas especiais de como conseguir clientes na internet: Crie conteúdo para blogs e mídias sociais e mostre para seus clientes que é uma referência nos assuntos que são relevantes para eles.
Prospectar também significa divulgar o nome da sua empresa. Quanto mais sua empresa fica conhecida, mais fácil é fixar o nome e vender o produto, pois as pessoas preferem fazer negócios com empresas e marcas conhecidas. Conheça algumas formas de trabalhar a prospecção de clientes e obter sucesso nas vendas. 1.
Além das ferramentas de marketing que citamos acima, parceiros e outros profissionais conhecidos também podem ajudá-lo em como captar clientes pela internet. Criar um relacionamento saudável com a comunidade empresarial da cidade ou região é uma forma de conseguir contatos de potenciais clientes com um aval positivo.
Faça a prospecção de clientes na sua própria carteira e veja há quanto tempo cada um deles não compra de você. Retome contatos, programe novas visitas, entenda o motivo de a conta estar parada. Fazer a lição de casa com os clientes que você já tem é tão importante quanto conquistar novos clientes, e costuma ainda sair mais barato. 5.
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