O planejamento para definir um roteiro de visitas eficiente
Como elaborar rotas inteligentes de vendas
Rotas de vendas: esse é um termo bem conhecido para grande parte dos vendedores externos. A rotina de um time comercial de campo, que inclui visitas ao cliente e reuniões feitas fora da empresa, fica à mercê de fatores como: ... Além de imprevistos que podem vir a ocorrer no trajeto do vendedor entre uma visita e outra.
Realizar visitas (atendimento) em todos os pontos de venda de sua base de atendimento diário de acordo com a roteirização estabelecida pela área técnica, executando a rotina básica do vendedor dentro do ponto de venda, visando vendas assertivas de acordo com a FDS para o atingimento das metas.
Também é necessário, ao criar um roteiro de visitas, pensar no horário em que os representantes vão sair para cada localidade programada. Isso é possível com apps de visitas, que dão a possibilidade de escolher previamente onde cada representante vai após chegar em cada destino.
Esse é um trabalho primordial na criação de um roteiro de visitas eficiente e que mostra resultados. Separar suas visitas por setores e organizar a ordem de acordo com os bairros deve ser sua primeira preocupação.
Destino escolhido, agora é hora de começar a montar o seu roteiro propriamente dito. Determinar que lugares você visitará e quanto tempo ficar em cada cidade será uma tarefa para essa etapa do seu planejamento. Portanto, vamos às dicas de que como fazer isso. Toda essa etapa do seu planejamento envolverá muitas pesquisas.
⇒ Na hora de montar um roteiro de viagem é normal querer visitar o maior número de lugares e cidades possíveis. No entanto, ao fazer isso, muitas vezes você irá transformar a sua viagem em uma maratona. Não tenha medo de deixar algum lugar que você queria conhecer para uma próxima oportunidade.
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