5 dicas para criar um modelo de comissionamento matador
A comissão é calculada de acordo com o faturamento do mês anterior. Exemplo: se uma empresa vendeu o equivalente a R$ 100.000,00 e a comissão do vendedor é de 0,5% do total do faturamento total, ele terá direito a R$ 500,00.
O consórcio paga muito bem a quem vende, cerca de 2,5% sobre o valor vendido. “Na venda de uma carta de R$ 100 mil ele ganha R$ 2,5 mil”, defende Boldo.
O perfil de vendedor ideal é um profissional mais consultivo e experiente para conduzir esse tipo de negociação, logo, a remuneração tem que estar adequada para esse perfil. Um exemplo de proposta de remuneração para esse modelo seria: Fixo: entre R$ 4.500 e R$ 6.000. Variável: entre 3% e 5% do valor do contrato.
Define-se uma meta de vendas e uma porcentagem de comissão. Se o vendedor faz menos que 60% da meta, não recebe comissão. Se faz de 60 a 80% da meta, recebe 70% da porcentagem da comissão; se faz de 81 a 99%, recebe 85% da comissão, se vende entre 1% da meta, recebe 100%.
Mostrarei como montar um modelo matador de comissionamento e como, de forma simples, calcular a porcentagem de comissão para cada vendedor. No fim um bônus: como a estratégia afeta o orçamento empresarial e como lidar com ela de forma estratégica. O que é comissão de vendas ? e para que serve?
Comissão de vendas é lidar com comportamento. Ponto. Toda decisão deve-se, em contrapartida, esperar algum tipo de comportamento vindo dos vendedores. Para isso, é fundamental criar um modelo de comissionamento matador para que nem você, nem os vendedores, fiquem confusos sobre as comissões.
Esse comportamento pode (na verdade, deve) ser orientado com base na OMTM (One Metric That Matters) da sua empresa. É, aí, que a comissão se torna estratégica. Pense assim: quando sua empresa tem a meta definida conforme o cenário atual do seu negócio, as comissões poderão ser orientadas na direção dessa meta.
A escolha por um plano de contas simplificado ou completo também deve levar em consideração as ferramentas e dados disponíveis. Isso porque não adianta ter uma estrutura completa se não será possível fazer acompanhamento ou, ainda, não poderá obter resultados e análises de forma rápida e fácil.
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