10 Maneiras de como montar uma carteira de clientes
Como fazer a gestão de carteira de clientes?
Carteira de clientes é o conjunto de clientes que possuem vínculo comercial com uma empresa.
Análise da carteira de clientes: passo a passo
Precificar carteira de clientes Essa é a maneira de calcular no mercado. Hoje o valor praticado para a compra e venda de carteira é bem alto. Pode variar entre 8x a até 12x ao valor do faturamento mensal. Geralmente esse é o escopo de precificação.
Quando alguém assume uma carteira de clientes a primeira coisa a fazer é estabelecer um plano de trabalho que garanta um excelente gerenciamento da carteira e de cada cliente individualmente. Não se trata de simplesmente começar a visitar e vender.
Hoje o valor praticado para a compra e venda de carteira é bem alto. Pode variar entre 8x a até 12x ao valor do faturamento mensal. Geralmente esse é o escopo de precificação. A primeira coisa que você deve pensar estrategicamente é sobre a importância de saber o quanto vale a sua carteira de clientes.
11 dicas para fazer uma gestão de carteira de clientes eficaz
Precificar carteira de clientes Essa é a maneira de calcular no mercado. Hoje o valor praticado para a compra e venda de carteira é bem alto. Pode variar entre 8x a até 12x ao valor do faturamento mensal. Geralmente esse é o escopo de precificação.
O valor da carteira de clientes costuma ser calculado por meio do método Fluxo de Caixa Descontado. Essa metodologia apura os fluxos de caixa que a carteira de clientes tem capacidade para gerar no futuro.
Nossa última dica de como fazer uma carteira de clientes tem um raciocínio semelhante ao do tópico anterior. No marketing de conteúdo usam-se mídias sociais e principalmente blogs dentro do site de sua empresa para disponibilizar conteúdos valiosos, dicas importantes e outros assuntos relacionados a interesses de seus clientes.
Um bom tema para ser abordado, por exemplo, é a inovação no setor imobiliário. Montar uma carteira de clientes em um evento como esses, oferecendo informações, disponibilidade e capacidade que sua empresa tem de entregar soluções, é uma ótima estratégia! O raciocínio deste último passo é semelhante ao anterior.
Consideramos, portanto, que o significado de o que é carteira de clientes implica em um vínculo comercial no qual o cliente gera lucro para a empresa constantemente. Essa definição é fundamental para estabelecer um projeto de gerenciamento, no qual vendedores são destinados a cuidar e monitorar estas contas.
Outro fator fundamental para um bom gerenciamento da carteira de clientes é promover treinamentos para que seus vendedores fiquem mais capacitados e realizem os processos de venda de forma eficaz.
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