Como chegar ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões
O diferencial de Como chegar ao sim é oferecer uma estratégia comprovada para obter acordos mutuamente satisfatórios em qualquer tipo de conflito – quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, e até diplomatas e governantes.
5 etapas da negociação segundo o livro “Como Chegar ao Sim”, de William Ury.
William Ury
Roger Fisher
Como Chegar ao Sim: A negociação de acordos sem concessões/Autores
Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas. Este livro leva você para o mundo das negociações de alto risco e para dentro da mente de Chris Voss, que em sua carreira no FBI se tornou o principal negociador internacional em situações de sequestro.
Como Chegar ao Sim: A Negociação de Acordos sem Concessões. 2ª. Edição revisada e ampliada. Rio de Janeiro: Imago, 2005.
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Tradução de: Getting to yes: negotiating agreement without giving in. 1. Negociação.
Como Chegar ao Sim de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, livro incrível sobre negociação baseada em princípios com uma abordagem didática, sensível e prática os autores ensinam o método de negociação que visa resolver o problema e sem levar para o pessoal e se afastar da negociação, eles citam exemplos e uso de ...
Este livro oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chagar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, cliente e empresas, inquilinos e diplomatas.
Defina a melhor alternativa para um acordo negociado (BATNA) Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA), em português, melhor alternativa para um acordo negociado, é uma maneira de se preparar para a negociação também.
De forma resumida, negociação é um processo pelo qual pessoas ou grupos resolvem impasses e chegam a um consenso. Muitas vezes, esse é um processo desgastante e que gera perdas. No entanto, o ideal é que a negociação gere ganhos mútuos para todos que fazem parte do processo.
Negociação é uma tática muito conhecida no mundo corporativo, principalmente entre vendedores. Mas, na verdade, é algo que todo mundo precisa usar no dia a dia. Há várias situações que exigem negociação, como na hora de fazer uma compra, para fazer parcerias e até em uma discussão cotidiana.
Nosso principal objetivo é desburocratizar a negociação de dívidas, tornando esse serviço fácil e acessível para todos. Para isso, toda a operação é feita online, para sua comodidade, sem a necessidade de ir até um estabelecimento ou fazer uma ligação, com total conforto e segurança para você.
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