O potencial assim estimado deve ser transformado em índice de potencial,6 medido em porcentagem, bastando para isso: calcular o potencial em m2 para todos os municípios; encontrar o total do estado; dividir o valor de cada município pelo total do estado e multiplicá-lo por 100.
Quando os administradores avaliam o potencial de mercado de um país, geralmente começam por examinar os dados agregados, tais como produto nacional bruto (PNB) ou o PIB per capita. Porém os mercados emergentes exibem certos riscos que afetam a viabilização para alguns negócios internacionais.
Portanto, devem ser levados em conta outros fatores, como a força da concorrência e as vendas online. Analisar o potencial de mercado é fundamental para entender a situação da empresa e, para essa análise, deve-se levar em conta a capacidade do mercado consumidor e a capacidade de oferta da empresa.
Da mesma forma, não adianta o mercado ter dinheiro em mãos para comprar se a empresa não é capaz de entregar. Assim, potencial de mercado é a relação entre o quanto o seu negócio é capaz de produzir e o quanto o mercado é capaz de comprar.
Assim, potencial de mercado é a relação entre o quanto o seu negócio é capaz de produzir e o quanto o mercado é capaz de comprar. No geral, quanto maior for o potencial de mercado da sua empresa, maior é a fatia que ele pode absorver e abastecer. Qual é a quantidade de consumidores que você pode atingir?
Uma pesquisa de potencial de mercado, por outro lado, pode ser entendida como o cenário em que todos os clientes disponíveis efetivamente convertem — o que, é claro, não acontece. Com isso, o potencial de vendas é sempre menor do que o potencial de mercado.
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