Para utilizar este gatilho mental, é importante transmitir segurança, mostrar que você é especialista no assunto que você se propõe a falar. Uma forma de reforçar sua autoridade é mostrar depoimentos de pessoas que já compraram os seus produtos e/ou serviços e tiveram ótimos resultados com ele.
A autoridade é um dos mais poderosos, senão o mais poderoso gatilho mental. Este princípio explica que quando precisamos tomar uma decisão a qual temos dificuldade, recorremos a alguém com autoridade. Isso acontece porque, durante milênios desenvolvemos complexos sistemas de autoridade e hierarquia.
Lista de gatilhos mentais em vendas e como colocá-los em prática nas vendas
Ou seja, é aquele que influencia. E influencia inclusive no sentido de gerar uma venda. Então, aplicar o gatilho mental da autoridade é isso: você mostrar que entende do assunto de tal maneira que gera confiança no público para comprar de você.
Gatilho mental de escassez Este é um dos gatilhos mentais mais famosos. Ele consiste em incitar nas pessoas a sensação de perda. Dessa forma, com medo de ficar sem um produto ou serviço, o cliente efetiva a compra.
Os gatilhos mentais são agentes externos capazes de provocar uma reação nas pessoas e tirá-las da zona de conforto. Em outras palavras, são estímulos que agem diretamente no cérebro.
Gatilhos mentais são os estímulos que o cérebro humano recebe para a tomada de decisão. Se você trabalha com vendas, é essencial ter consciência desses gatilhos e entender quais e de que forma podem ser usados nos momentos-chave da negociação.
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