Resumidamente: você (vendedor) fornece algo (produto) para alguém (cliente) em troca de dinheiro.
Quais são os principais tipos de vendedores?
Medo e Insegurança. Quando o vendedor está num processo de negociação o medo pode prejudicá-lo. Isso não tem nada a ver com timidez, pois conheço muitos vendedores que se acham tímidos e se superam a cada dia. Isso tem a ver com falta de confiança ou até mesmo baixa autoestima.
Este profissional realiza o atendimento direto ao consumidor, negocia os preços de uma mercadoria, os prazo, as condições de pagamento e os descontos dessa venda. Ele ainda orienta o cliente sobre as especificações dos produtos e/ou serviços, controlar a demanda dos pedidos em estoque e cumpre as meta de vendas.
Quais são os principais tipos de vendedores?
Grandes vendedores têm algumas características em comum....Vejamos quais são:
E o foco de como criar este valor para o cliente acaba caindo sobre metodologias que ensinam como entender as verdadeiras necessidades do prospect e mostrar para ele como o produto ou serviço que sua empresa vende pode ser valioso, pois é a solução para resolver da melhor forma essa necessidade que ele tem.
Todo mundo sabe da importância de oferecer um bom atendimento para os clientes. Principalmente os próprios. De acordo com uma pesquisa realizada pela MindMiners e a NeoAssist, 92% deles concordam que um bom atendimento é crucial na hora de escolher entre uma ou outra marca.
O segundo passo é definir, nos mínimos detalhes, quem será o consumidor do seu produto. Para isso, você terá que entender profundamente o perfil do público-alvo, indo além das descrições superficiais com dados demográficos como gênero, faixa etária e classe.
Mas não basta entregar algo sob medida para o consumidor: é preciso posicioná-lo em um mercado altamente competitivo, destacando seus diferenciais da concorrência. Por isso, o marketing de produto tem a missão de apresentar a solução ao cliente da forma certa, garantindo o sucesso nas vendas e o fortalecimento do vínculo com a empresa.
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