mensurar a performance da organização com base nos seus objetivos; assegurar o controle financeiro; apoio na tomada de decisão; auxiliar em estratégias diversas de precificação de produtos e serviços.
Sendo assim, pode-se entender que o budget (orçamento) e o forecast (ajuste de orçamento) são instrumentos de gestão extremamente importantes, complementares e que se influenciam mutuamente. ... Dessa forma, a boa prática de se utilizar corretamente o forecast garante, inclusive, melhores orçamentos nos anos seguintes.
Budget e forecast são coisas diferentes, mas complementares. Budget significa um orçamento estático, que quer dizer o planejamento de metas, despesas, custos e gastos em um período de exercício específico. Já forecast é a o ajuste deste orçamento sempre que necessário.
Forecast é um termo em Inglês utilizado no planejamento financeiro para descrever as revisões orçamentária realizadas no decorrer do ano, com o intuito de se acompanhar o budget e realizar eventuais ajustes que garantam o seu cumprimento.
O objetivo do forecast de vendas
Sendo assim, o forecast oferece informações fundamentais sobre a saúde financeira da farmácia, como se existe ameaça ao ponto de equilíbrio, que é o total mínimo de receita necessário para pagar os custos fixos, como aluguel, salários e obrigações sociais.
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A cada mês, a empresa faz uma análise de sua contabilidade, comparando o que previa para cada um dos itens do seu orçamento com os valores apurados na prática. A partir dessa análise, é feita uma revisão ajustada, o forecast. Nela, são mantidas as metas finais previstas no orçamento inicial.
Elementos para formular o forecast de vendasMapeamento. A primeira etapa é fazer o mapeamento de oportunidades de negócios abertas ao longo do funil de vendas. ... Conversões. ... Faturamento. ... Crie um processo estruturado. ... Identifique clientes ativos. ... Considere o orçamento. ... Acompanhe o mercado. ... Não foque apenas nas metas.
Forecast de vendas é uma previsão do faturamento, receita e volume de vendas de uma empresa em um período específico. Ele é feito a partir de uma análise detalhada do pipeline e de todos os deals que estão em curso, além das taxas de conversão em cada gate (passagem de uma etapa do processo de venda para outra).
O que é Budget:
É frequentemente utilizado no meio empresarial para designar o orçamento periódico (normalmente anual) feito por uma empresa, onde são inseridas variáveis de custos, receitas e despesas, definindo um plano de contas. O budget é normalmente o plano base para início da atividade produtiva.
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