A Uber por exemplo, apresenta uma Proposta de Valor clara: Oferecer à pessoas a possibilidade de se deslocar com conforto, segurança, cortesia e facilidade na solicitação do serviço e pagamento.
Uma proposta de valor é uma declaração que responde ao “por que” alguém deveria fazer negócios com você. Deve convencer os potenciais clientes que seu serviço ou produto terá mais valor para ele do que ofertas semelhantes da concorrência.
O Canvas da Proposta de Valor é uma ferramenta que pode ajudar a criar e posicionar produtos ou serviço em torno do que o cliente realmente valoriza e precisa. É uma ferramenta que lhe ajuda a encontrar o encaixe produto-mercado de forma estruturada.
Starbucks. A proposta de valor da marca é criar um ambiente prazeroso e aconchegante, com excelência no atendimento e qualidade das bebidas.
O Value Proposition Canvas ou Canvas da Proposta de Valor é uma ferramenta desenvolvida com o intuito de explorar ainda mais profundamente os clientes através dos quadrantes do seguimento de cliente e proposta de valor do Business Model Canvas. Pois, ter uma proposta de valor clara e eficiente é essencial para o seu modelo de negócios.
Ou pode ser preenchido pelo lado esquerdo, tendo como impulso os recursos do seu produto ou da sua empresa. Isso facilita muito para que você não se perca e consiga “ler” o seu canvas facilmente. Por exemplo, use post-its amarelos para preencher as “Tarefas dos Clientes” e “Produtos e Serviços”.
O Value Proposition Canvas foca naquilo que é essencial para criar valor e acertar na hora de desenvolver sua ideia de empresa ou produto. O Canvas de Proposta de Valor pode te ajudar a entender melhor a realidade do cliente e entregar uma solução que está alinhado com o que ele espera.
Identificar a proposta de valor no papel é apenas o primeiro estágio. É necessário, então, validar o que é importante para os clientes e obter seus comentários sobre a proposta de valor. Esses insights podem então ser usados para voltar e refinar continuamente a proposição.
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