Um processo de vendas consiste em um modelo de regras, ações e atividades utilizados por todos os envolvidos da área comercial. Ele deve ser ensinável, escalável, mensurável e previsível. Com ele, espera-se um ganho de eficiência e produtividade, reduzindo a margem de erros na operação.
Ter as etapas bem definidas facilita a tomada rápida de decisões, evita perda de tempo com tarefas não prioritárias e traz segurança ao vendedor. Apesar de parecer simples, não é tão fácil implantar um processo de vendas que seja escalável.
As vendas dentro de uma organização são de grande importância para seu desenvolvimento, pois é por meio delas que a empresa consegue ter retorno de capital, reservas para poder pagar seus custos e investir em sua imagem e em melhorias para seu desenvolvimento.
Ele vai desde a prospeção ao relacionamento no pós-venda e precisa ser bem estruturado, com todas as etapas definidas, para ser eficiente e elevar a performance da empresa. O processo de vendas interfere diretamente na performance da empresa.
E seguir as etapas do processo de vendas de maneira minuciosa ajuda muito nessa hora. Sobretudo quando elas são associadas a experiência, vivência de mercado, cursos e conhecimento técnico, aspectos fundamentais para o sucesso de qualquer profissional de vendas.
O processo de vendas é algo extremamente influente dentro do seu negócio imobiliário. Certamente durante o trabalho cotidiano, você pode acabar esquecendo de perceber como as vendas de imóveis estão acontecendo. Afinal, permanecer executando as mesmas atividades por muito tempo, pode gerar um efeito automático e um resultado mecanizado.
Muitas vezes, o processo de vendas passa por uma parte que não agrada muito os envolvidos. R eceber um não de algum dos lados pode ser desesperador e acabar afundando toda a negociação. Eventualmente, quando queremos que uma venda seja fechada e percebemo que o cliente trará uma resposta negativa, algo dentro de nós inflama.
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