Trabalhar na área comercial é o objetivo de muitos profissionais e, sem sombra de dúvidas, é uma das áreas mais importantes para a empresa. Afinal, sem vendas não há receitas e sem receita não há quem empreenda – nem mesmo uma organização sem fim lucrativo.
Como deve ser gerir o departamento comercial?
No cargo de Representante Comercial se inicia ganhando R$ 2.364,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 5.283,00. A média salarial para Representante Comercial no Brasil é de R$ 3.551,00. A formação mais comum é de Graduação em Administração de Empresas.
Para ter um bom currículo para a área Comercial, é indicado que o profissional destaque sua experiência em:
Experiência na formação, contratação e desenvolvimento de equipes efetivas de vendas, objetivando crescimento e rentabilidade, com foco total na excelência em vendas e marketing. ... Gestão e elaboração de planejamentos de vendas de médio e longo prazo, visando o resultado e a avaliação do potencial da empresa.
No cargo de Assistente de Departamento Comercial se inicia ganhando R$ 1.511,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 2.614,00. A média salarial para Assistente de Departamento Comercial no Brasil é de R$ 1.894,00.
Saber escutar é habilidade fundamental para quem deseja trabalhar com vendas. É ouvindo que se pode entender as necessidade do cliente, suas principais demandas e suas dores.
A relação comercial, quando entendida como uma parceria, é a melhor maneira de levar aos dois lados da transação um relacionamento duradouro e frutífero. Sendo assim, selecionamos 10 dicas para você controlar o processo comercial de uma empresa e nunca deixar de lutar para que os seus clientes sejam bem sucedidos quando procuram pela sua solução.
Quais são as possíveis áreas de atuação em Gestão Comercial? O setor comercial é uma das estrelas do mundo dos negócios. Ele tem a ver com as vendas, que são a fonte de renda (e de sucesso) dos empreendimentos.
Algumas de suas funções são a análise de rentabilidade, condução de pesquisas de mercado, atendimento das grandes contas da empresa e acompanhamento da satisfação dos clientes. O diretor comercial responde diretamente ao CEO e tem como missão bater as metas financeiras da empresa e apresentar resultados coerentes com o planejamento estratégico.
Ele trabalha em conjunto com o CMO (Chief Marketing Officer) e outros gestores de alta cúpula para definir as estratégias de produto, precificação, mix de produtos, canais de venda, mercados-alvo, entre outros aspectos centrais.
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