O teste DISC é uma ferramenta que auxilia na compreensão dos diferentes padrões comportamentais dos indivíduos. A sigla DISC significa: Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade.
Teste DISC é uma metodologia de avaliação psicológica que permite identificar quatro tipos básicos de comportamento nas pessoas: Dominância (D), Influência (I), Estabilidade (S) e Complacência (C).
Os 4 perfis DISCDominância. Quem marca mais pontos nesse perfil costuma ter um comportamento mais ativo diante das situações, tomando a frente das decisões. ... Influência. ... Estabilidade. ... Conformidade.
Os 4 fatores da Teoria DISCD = Dominância. Indica como você lida com problemas e desafios. ... I = Influência. Indica como você lida com pessoas e as influencias. ... S = Estabilidade. Indica como você lida com mudanças e estabelece o seu ritmo. ... C = Conformidade.
Personalidade DISC: C – Conformidade.
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O fator Conformidade remete a pessoas voltadas para tarefas e resultados, que se orientam por normas e regras e buscam alto padrão de qualidade em tudo o que fazem. Por isso, estão sempre bastante atentas às minúcias da vida.
As pessoas de perfil predominantemente Conforme são mais perfeccionistas e tendem a ser mais sistemáticas e muito presas às regras, regulamentos e métodos; Tendem a ser muito sérios, retraídos, calados, não são de conversas alongadas e costumam desenvolver relacionamentos mais próximos.
Alguns desses artigos afirmam que o melhor perfil DISC para venda é o D (dominante) e o I (influente).
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Os diversos estilos de comportamento dos vendedores segundo a teoria DISCDominância (D) ... Influência (I) ... Estabilidade (S) ... Conformidade (C)
O DISC parte da premissa de que todas as pessoas têm potencial para o sucesso, mas cada uma terá mais chances de alcançá-lo em atividades que estejam mais adequadas ao seu perfil comportamental. Portanto, nenhum perfil é melhor ou pior.
O melhor Perfil Comportamental para essa área
São eles: o perfil Comunicador e o perfil Executor. Leia abaixo um pouco mais de cada um deles. Entre todos os Perfis Comportamentais, o Comunicador é quem, de fato, possui mais facilidade para se relacionar, criando e mantendo uma ótima rede de contatos.
O surgimento da Metodologia DISC
Dominance (dominância): remete ao controle, poder e assertividade. Influence (influência): relacionada à comunicação e às relações sociais. Steadiness (estabilidade): diz respeito à paciência e persistência. Conscientiousness (cautela): relativa à organização e à estrutura.
Essas duas variáveis despertam, segundo Marston, quatro campos de comportamento, que podem ser moldados de acordo com a situação. Inclusive, foram tais traços comportamentais que originaram o nome do teste: Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade.
Como funciona o teste DISC
Afinal, a intenção é avaliar o seu comportamento instintivo, e não racionalizá-lo. O candidato tem que responder questões ligadas a personalidade como gostos pessoais, visão individual, necessidades pessoais, opinião, formas de encarar a realidade, tipos de preocupações e preferências.
Para fazer uma avaliação comportamental DISC você precisa aplicar o teste no seu candidato, através de uma série de questões pontuais. Depois de respondidas as questões, cabe ao profissional de RH fazer uma análise das respostas e traçar o perfil do candidato.
O teste DISC é uma prática cada vez mais utilizada pelo RH ao recrutar, uma vez que auxilia a identificar os perfis comportamentais dos candidatos, e com isso, possibilita contratações alinhadas ao Fit Cultural, reduzindo a rotatividade.
O perfil dominante é focado em resultados, além do seu "poder" dominador, é focado, direto e competitivo. INFLUENTE - Ele é um líder nato, tem muita facilidade de engajar uma equipe, distribuir tarefas, é comunicativo e espontâneo. Pode ser usado em cargos de coordenação, chefia, liderança.
A pessoa Dominante tem ênfase em atingir resultados, competitividade e confiança. É direta, firme e toma iniciativa. Gosta de desafios e resultados imediatos.
Como já citado anteriormente, o recepcionista está em contato direto com diversas pessoas diariamente, orientando clientes e funcionários. Portanto, é fundamental que ele seja comunicativo e saiba passar informações de forma clara e objetiva, sem fazer o uso de gírias e palavras muito rebuscadas.
Preste atenção às diferenças que existem entre a base da dados que você criou da pessoa e os gestos em cada situação. Lembre-se que ela não os realiza para que você saiba como se sentem. Eles simplesmente existem. Um exemplo é você perceber que um colega pigarreia sempre que está nervoso.
Quais são os tipos de perfis comportamentais?Comunicador. O perfil comunicador é caracterizado pela alta sociabilidade e conexão interpessoal. ... Planejador. Pessoas planejadoras são calmas e estáveis, tendo uma fácil convivência em equipe. ... Executor. Pessoas executoras tendem a ser competitivas e dominantes. ... Analista.
Para descobrir qual é o seu perfil, você precisa aprender a olhar para si mesmo, identificar suas características comportamentais e habilidades mais relevantes. Com isso, fica mais fácil escolher os rumos certos na carreira.
Tendo em vista que as pessoas com personalidade influente são comunicativas e às vezes dispersas, a nossa dica principal é: sentar e conversar. Profissionais com este perfil são bons ouvintes, e, portanto, fáceis de conversar. Apenas tome cuidado para não ser persuadido a mudar de opinião no meio da conversa!
A melhor maneira de lidar com personalidades dominantes
para passar confiança e vá direto ao assunto. que ela se torne o líder que pode vir a se tornar. conversar. exemplo, torna-se cada vez mais importante.
A melhor forma de lidar com ele, portanto é ter um relacionamento que foque nos negócios, livre de sentimentos. Evite tentar ensinar algo, abrindo espaço para que descubra o que for preciso por conta própria.
As características comportamentais são um grupo de traços individuais que refletem na forma como o profissional pensa, sente e age dentro da sua organização.
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