Os gatilhos mentais são agentes externos capazes de provocar uma reação nas pessoas e tirá-las da zona de conforto. Em outras palavras, são estímulos que agem diretamente no cérebro. Mas não se trata de hipnose ou algo do tipo, pois a base dos gatilhos mentais está na psicologia.
Gatilhos emocionais são memórias, sentimentos, piadas, opiniões, reações e comportamentos que causam fortes reações emocionais. ... As emoções comumente sentidas nesses momentos são raiva, tristeza e medo.
Identificação dos gatilhos emocionais Uma boa maneira de começar é fazendo uma análise do que você tem sentido com mais frequência. Por exemplo: suponha que em três momentos da última semana você tenha apresentado crises de ansiedade ou um certo medo de algo, e você sabe que isso acontece bastante.
Encontre sua fonte. Encontrar a fonte de um gatilho – como por exemplo traumas ou eventos específicos – é fundamental para se libertar dele. Trabalhar nos gatilhos originais ajuda a acabar com o poder deles. Com isso, é mais fácil resolver a situação.
Gatilho é um termo utilizado no ramo da psicologia para denominar um estímulo emocional causado no cérebro, que ativa lembranças de traumas ou situações marcantes na vida de uma pessoa.
O uso de gatilhos mentais pode facilitar a tarefa de um pré-vendedor, na hora de fazer um agendamento, e de um vendedor, na hora de fechar uma negociação. Antes de citar os gatilhos, vamos falar de mais um detalhe sobre como o cérebro funciona. Tomar decisões exige muito esforço, mesmo que a gente não perceba.
Quanto aos fatores mais comuns que podem desencadear o transtorno depressivo ou a ansiedade estão as condições genéticas, disfunções físicas, além de traumas, estresse e perdas. Também o uso de álcool e drogas contribui para o aparecimento de tal patologia.
Dicas para controlar a ansiedade
Agora que você já entende melhor o conceito por trás dos gatilhos mentais e sabe por que eles devem ser colocados em prática, está na hora de conhecer os mais importantes e saber como eles podem ser adotados em seu negócio. 1. Escassez Geralmente, as pessoas dão mais atenção para aquilo que é escasso.
É importante ressaltar ainda que tudo pode se tornar um gatilho: palavras, cheiros, gestos, lugares, entre outros. De acordo com a Sociedade Americana de Psicologia, os gatilhos podem ser ainda mais desgastantes e impactantes quando ocorrem de forma inesperada. Portanto, não há uma fórmula que possa nos tornar imunes à esse sentimento.
Por fim, um dos gatilhos mais utilizados pelas empresas são as dores – não necessariamente dores físicas, mas algum incômodo na vida das pessoas. O lançamento de condomínios residenciais, por exemplo, faz bastante uso deste gatilho, colocando lado a lado as dores do potencial comprador e as soluções que o condomínio oferece:
Por serem tão singulares e se apresentarem de diferentes formas, não é possível evitar a exposição aos gatilhos no nosso dia a dia. No entanto, o gatilho emocional, que está relacionado aos traumas internos, pode gerar consequências preocupantes na vida de alguém, como crises de ansiedade e depressão.
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