Conclusão: para ser gerente de vendas é preciso ter um bom histórico profissional na área comercial e vendas, ter um perfil de liderança, organização, competitividade e principalmente, boa comunicação. Saber analisar o mercado e a concorrência e estar com os estudos em dia!
Um bom gerente comercial deve sempre seguir algumas atitudes, como:
Para atuar como gestor comercial em empresas e demais instituições, será preciso contar com um diploma de ensino superior. Cursos como Bacharelado em Administração e Tecnólogo em Gestão Comercial são os caminhos mais indicados para os profissionais que querem obter sucesso e realização na carreira.
R$ 4.190,00
Hoje quem trabalha como Gerente de Vendas ganha em média um salário de R$ 4.190,00. E antes de se tornar Gerente de Vendas, 10% foi Vendedor e depois 6% se tornou Gerente Comercial.
O que é um gerente de vendas? Gerente de vendas, ou gerente comercial, é o profissional responsável pela gestão da equipe de vendas, da capacitação à motivação. Sua missão é guiar os profissionais de vendas para cumprir as metas do negócio, atuando no planejamento, organização, direção e controle da área comercial.
Embora esteja à frente do setor comercial, se engana quem pensa que a principal função de um gestor de vendas é vender. Sua principal função é gerenciar. Um gestor de vendas é um profissional que tem como objetivo formar uma equipe, treiná-la, estabelecer metas e monitorar resultados.
A gestão de vendas é muito mais sobre treinar e fazer as equipes executarem as tarefas do dia-a-dia para que possam vender de maneira eficaz. A liderança de vendas extrai o melhor de todos e faz com que os membros das equipes de vendas saibam o que fazer, como fazer, quando fazer, e por que fazer.
Naturalmente, a área comercial lida com fortes cobranças para melhorar os resultados e aumentar as conversões, por ser a linha de frente do negócio. Por isso, o gestor de vendas deve ter a competitividade como um traço de personalidade.
Com o time montado e treinado e as metas e táticas definidas, cabe ao gestor de marketing e vendas orientar sua equipe. Cobrar resultados, dar feedbacks, reconhecer talentos, oferecer apoio, dirimir conflitos, delegar tarefas, promover o trabalho em equipe, fornecer recursos, entre outras ações.
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