Papel social, cultura, medos e necessidades, estágio de vida e outros fatores que influenciam o comportamento de compra do consumidor.
Confira 8 fatores que influenciam o processo de compra.
Meios utilizados para atingir o público alvo (marketing); Comunicação e estratégias de conquista e fidelização do cliente....– Analise os fornecedores do segmento e veja se:
A publicidade divulga o produto e estabelece a popularidade da marca. Este conhecimento que o consumidor adquire em relação ao produto será responsável pelo consumo imediato e pela freqüência de consumo futuro, bem como, pela imagem da marca e credibilidade que poderá captar junto ao mercado.
Ao definir o preço de um produto o que irá pesar sobre o investimento serão os custos da sua produção ou aquisição. Esses custos são associados a eventuais pagamentos de funcionários responsáveis por produzi-lo e por vendê-lo, seja diretamente ao consumidor ou a revendedores.
O PROCESSO DE COMPRA 22 revisões1. Em parte graças às críticas apresentadas à teoria de Maslow, algumas teorias como a Theory of learned needs de MacClelland foi ganhando adeptos. Segundo McClelland (1965) os indivíduos são motivados por três necessidades básicas: triunfo, associação e poder .
Saiba a importância de conhecer os fatores que influenciam a decisão de compra. Para que uma empresa seja próspera e lucrativa, é necessário que conheça bem seus clientes, bem como suas necessidades de consumo e os principais fatores que os levam à decisão de compra.
A decisão de compra é determinada por diversas variáveis. Os indivíduos compram por motivos associados à utilidade dos bens, mas também por motivos ligados ao prazer da compra ou ao prazer que o bem lhes pode dar.
Esses papéis influenciam a decisão de compra pois dependendo do seu papel social determinado produto é mais indicado para que você mantenha a sua posição social.
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