Uma oferta de baixo valor; Não cumprir o que foi combinado; Perder prazos; Oferecer um atendimento de baixa qualidade, e por aí vai!
Conheça os 6 principais motivos que fazem as empresas perderem vendas.
8 dicas para reengajar e não perder um cliente
Na maioria das empresas, não existe um setor que se importe diretamente com a retenção de clientes. Mas o caminho de maior sucesso tem sido encontrar o Custo de Retenção de Clientes, que é o custo de manter o cliente na base por mais um ciclo.
68% dos clientes fogem das empresas por problemas de postura no atendimento; 14% fogem por não terem suas reclamações atendidas; 9% fogem pelo preço; 9% fogem por competição, mudança de endereço, morte.
7 ideias incríveis para atrair novos clientes
Confira a seguir 6 dicas para você melhorar o posicionamento da sua empresa no mercado:
Além disso, os clientes mal atendidos fazem o mesmo: falam mal da empresa, expõe a experiência ruim que tiveram e fazem indicações negativas para quem pergunta sobre.
Afinal, por que se perde um cliente? Pode-se diminuir o número de NÃOs que uma equipe de vendas recebe, simplesmente se tivermos a capacidade de entender o erro e evitarmos repeti-lo novamente. Esse é o primeiro passo para entender porque se perde um cliente.
Há uma falta de sintonia entre a cabeça dos clientes e o que a equipe de vendas acredita, e esse é um dos principais motivos porque e perde um cliente. Isso porque o que para a equipe de vendas pode ser um sinal de compra, para o cliente pode ser apenas uma dúvida não esclarecida na apresentação.
Uma das maneiras mais populares de reter clientes são as promoções de fidelização. Muito praticadas no comércio, elas podem também ser adaptadas para a realidade das transportadoras de cargas e serem um bom atrativo para seus clientes.
Antes de reclamar que um cliente abandonou a sua empresa e de achar que o que ele fez foi a maior das injustiças, pense no que você e sua empresa fizeram para motivar essa atitude. Como diz a lei da física, toda ação resulta em uma reação de igual intensidade.
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