11 técnicas infalíveis para usar PNL nas vendas
A PNL para vendas é a utilização de técnicas de programação neurolinguística no processo de vendas de uma empresa, são estratégias para melhorar a comunicação, principalmente entre vendedor e cliente, a fim de chegar ao fechamento do negócio.
Benefícios da Programação Neurolinguística para vendas
Como usar a PNL para persuasão
Quais são as principais técnicas de PNL?
A Programação Neurolinguística é uma técnica que descreve a relação entre mente e linguagem verbal e não verbal. ... Suas pesquisas identificaram um conjunto de modelos e padrões que influenciam a mente, o corpo e o comportamento do indivíduo.
Melhorar a comunicação interpessoal A comunicação é mais uma das beneficiadas pela aplicação da PNL na empresa. Embora a fala, ou seja, a comunicação verbal seja trabalhada por meio das técnicas dessa abordagem, ela não é a única. Outros fatores ligados à comunicação, ainda que não verbais, são aproveitados ao máximo.
Então, confira agora como surgiram as técnicas de PNL em vendas. Dois professores da Universidade da Califôrnia – Santa Cruz, Richard Blander e John Grinder, estudiosos da psicologia Gestalt e de Linguística, se dedicaram a criar um modelo prático para que as pessoas desenvolvessem suas personalidades.
Dessa forma, a PNL pode ser utilizada em diferentes meios sempre com o objetivo de te ajudar a conhecer um indivíduo e deixar claro quais seriam suas escolhas com base nos estímulos mentais recebidos por essa pessoa. Sendo assim, a PNL pode ser usada na Psicologia, na Pediatria, no Coaching e até nas vendas.
Profissionalmente, as técnicas de PNL podem ser consideradas até como ferramentas de marketing, já que ajudam a orientar vendas e apresentar produtos e propostas de formas mais efetivas. Para quem trabalha no segmento comercial, dominar a PNL pode ajudar — e muito — a desenvolver técnicas de persuasão e negociação.
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