Como usar a PNL para persuasão
Programação neurolinguística (PNL) é uma abordagem pseudocientífica que visa aproximar comunicação, desenvolvimento pessoal e psicoterapia criada por Richard Bandler e John Grinder na California, Estados Unidos na década de 1970.
A Programação Neurolinguística, conhecida como PNL, é uma técnica criada para entender o processo da mente, provocar mudanças e alcançar resultados positivos. ... Segundo a PNL, a mente recebe informações, filtra-as, depois as organiza e faz com que a pessoa responda aos estímulos externos.
A Programação Neurolinguística (PNL) é uma abordagem de comunicação, psicoterapia e autodesenvolvimento que afirma que existe uma conexão entre a parte neurológica e todos os tipos de linguagem com os padrões comportamentais.
Dentro da comunicação verbal e não verbal, a PNL trabalha o autoconhecimento, as crenças limitantes e o comportamento, para ressignificar o processo de comunicação nas duas principais frentes — a comunicação interpessoal e intrapessoal.
Neste contexto é que a PNL entra, sendo uma das metodologias que pode ajudar a estudar como a nossa mente funciona, para construir crenças, pensamentos e emoções, tais emoções, como o medo. Buscando mais a fundo em nossas memórias e lembranças, em que situações o medo, começou a nos atrapalhar.
A proposta da PNL é estudar a mente e como pensamos (neuro), como comunicamos connosco e com os outros e o impacto que isso tem (linguística) e como é que podemos trabalhar os nossos pensamentos, comunicação e comportamentos (programação) para nos sentirmos como desejamos e realizarmos o que queremos.
A Programação Neurolinguística é uma forte base da estrutura do Coaching. ... Um curso de PNL ensina os indivíduos a reprogramar seu processo de aprendizagem a fim de aprender a fazer tudo aquilo que for de seu interesse.
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Uma boa maneira de usar o PNL em vendas (e na vida) é, ao se identificar o perfil de seu interlocutor, se comunicar com ele por meio desse canal preferencial. Uma forma muito usada de se identificar esses perfis é analisar as palavras usadas pelas pessoas para descrever suas experiências.
Quem inventou a Programação Neurolinguística? Na década de 70, Richard Bandler, estudante de psicologia e John Grinder, professor de linguística, da Universidade de Santa Cruz, na Califórnia, iniciaram os estudos sobre PNL. Tudo começou com um grupo de estudos de terapia que Bandler criou voltada a Gestalt-Terapie.
Ao longo dos anos, a neurolinguística evoluiu, se associou a outros campos de pesquisa e hoje é tida como uma das ciências mais amplas e interdisciplinares. De forma simples, pode ser enunciada como a ciência que explora a forma como o cérebro compreende e produz linguagem e comunicação, de todos os tipos e formatos.
Através de uma entrevista com o cliente no primeiro encontro, ele aplica as técnicas e ferramentas do PNL de acordo com as demandas da pessoa. Em geral, o practitioner pode ser um coach ou não. Entretanto, para juntar as duas funções, ele precisa ter a formação no coaching e formação no código clássico ou novo da PNL.
Cada pessoa terá sua meta e processo, mas o PNL pode servir para: Obter inteligência emocional. O practitioner utiliza diversas técnicas para ajudar uma pessoa a mudar sua programação mental e ter resultados desejados, além de promover uma mudança de percepção de vida e novas formas de pensar.
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