Saiba como entender o comportamento do consumidor em 5 passos
Importância de entender o que o consumidor pensa E as vantagens de saber o que o consumidor está procurando e prever suas atitudes são importantíssimas para o sucesso do negócio. A princípio, a satisfação do seu cliente já é elevada, isso porque ele se sente bem atendido e encantado pela sua solução.
O foco do monitoramento do comportamento do consumidor é conhecer bem o perfil, as necessidades, os desejos e até o contexto social em que estão inseridos seus clientes ou potenciais clientes. Uma das formas mais tradicionais, e não menos eficaz, de conseguir essas informações é por meio das pesquisas de mercado.
Ele engloba três fases: obtenção – que é o início da compra ou recebimento de um produto, consumo – que é como, onde e sob qual circunstância os consumidores usam um produto e eliminação – que consiste em analisar o consumidor do ponto de vista ecológico.
Assim, o comportamento do consumidor é um conceito que determina as diferentes técnicas e formas de estudar o processo de decisão de compra. Em linhas gerais, este processo se inicia com uma necessidade ou desejo. A partir daí, o consumidor passa por diferentes etapas até chegar ao momento de finalizar a compra.
Mapear e entender o comportamento de compra do consumidor é essencial para bater as metas do seu negócio. Diversos fatores podem interferir na jornada de compra do cliente, e conhecer essas características é fundamental para entender o que o cliente precisa e deseja. Gostou do conteúdo? Deixe um comentário no post e dê sua opinião sobre o assunto.
Diferente disso, o consumerismo coloca-se como uma nova forma de pensar o consumo: mais consciente, racional e reflexiva. Este novo cenário vem provocando impactos em alguns nichos de mercado, substancialmente para aqueles mais engajados e influenciadores.
A depender do estilo de vida, o consumidor pode gastar muito ou ser econômico. Pessoas modernas, por exemplo, podem investir mais em novidades tecnológicas e dão atenção ao design dos objetos. Qualquer que seja a situação, é fundamental ter essas informações para sua empresa atingir o público certo.
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