Gatilhos mentais são estímulos psicológicos utilizados pelo marketing para acender a necessidade de ação em quem recebe a mensagem. É, como o nome indica, algo que impacta a mente do receptor de tal forma que desperta a sua reação.
5 gatilhos mentais para não deixar nenhuma venda escapar
O uso de gatilhos mentais pode facilitar a tarefa de um pré-vendedor, na hora de fazer um agendamento, e de um vendedor, na hora de fechar uma negociação. Antes de citar os gatilhos, vamos falar de mais um detalhe sobre como o cérebro funciona. Tomar decisões exige muito esforço, mesmo que a gente não perceba.
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Gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente a nossa tomada de decisão. Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma de persuasão e geração de resultados para marketing e vendas. ... Esses gatilhos mentais embasam muitas estratégias de marketing e vendas que você vê por aí.
Gatilho Mental da Escassez O gatilho da escassez, é uma famosa técnica de copywriting que quase sempre está relacionado a tempo, preço e quantidade. Ou seja, as pessoas limitam uma determinada oferta, informando por quanto tempo ela é válida com o preço promocional e quantas unidades estão disponíveis para compra.
Venda Quantidades Limitadas Outra forma de gerar escassez por meio de quantidades limitadas é dizendo aos clientes quantas unidades você tem à venda, em vez de dizer a eles o número restante.
Por serem tão poderosos, os gatilhos mentais viraram alvo dos profissionais de marketing, vendas e empresários em geral. Afinal, essa ferramenta é muito eficaz para persuadir as pessoas e convencê-las a tomar uma decisão. Além disso, são fáceis de serem colocadas em prática, sobretudo nos canais digitais.
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