O fator cultural é considerado determinante no sucesso ou fracasso de uma empresa que decide internacionalizar seus negócios. Além disso, a experiência prévia a partir da exportação de produtos e serviços pode ser o primeiro passo de um contato positivo com o comércio exterior.
Os valores culturais são intensos, portanto, através de um entendimento cultural podemos melhorar os índices das vendas e a ascensão de produtos ao mercado. Assim sendo, os profissionais de marketing têm maior probabilidade de sucesso quando agradam aos valores culturais de um grupo.
É aí que entra o marketing internacional, como uma ferramenta que permite criar valor em novos territórios. Desse modo, você poderá compreender as necessidades do novo público-alvo, adequar sua oferta e encontrar o caminho certo para atrair clientes e se posicionar no exterior.
Confira 5 fatores que devem ser considerados ao iniciar o planejamento de marketing internacional de uma empresa.
O fator cultural é o determinante mais básico no modo como o consumidor se comporta. Desde muito jovem, o ser humano recebe influências da cultura da sociedade em que vive. O que ele bebe, veste, suas crenças, as músicas que escuta — tudo isso depende da cultura na qual o indivíduo está inserido.
Sendo assim, cabe destacar que grande parte das nossas escolhas de consumo são motivadas pelo nosso subconsciente, que por sua vez, está sendo totalmente influenciado por simbolismos de ordem cultural – que chegam até nós por meio de propagandas televisivas, por meio das vitrines das lojas ou em anúncios publicitários ...
Em resumo, estes são os principais benefícios em utilizar essa estratégia.
Marketing internacional, ou marketing global, é o conjunto de estratégias voltado à internacionalização dos produtos ou serviços da empresa. ... Seu público-alvo será completamente diferente, exigindo uma adaptação do produto, estudo aprofundado dos canais de venda, revisão do preço e das táticas promocionais.
Os três critérios básicos de determinação de oportunidade nos mercados-alvos globais são os mesmos usados na determinação dessa oportunidade em um país só, ou seja: o tamanho corrente do segmento e o potencial de crescimento previsto, a concorrência e a compatibilidade com os objetivos gerais da empresa, assim como a ...
Para Moura (2009), a cultura deve ser compreendida como um fenômeno ativo, vivo, por meio do qual as pessoas criam e recriam os mundos dentro dos quais vivem. Ela sofre influência das pessoas, portanto não é estática. Dessa forma, a cultura de uma empresa está sempre em constante mudança.
A cultura pode ser entendida de forma conjunta sob dois aspectos. O primeiro está relacionado com o papel dos elementos culturais como orientadores da existência social de um povo, de uma nação ou de um grupo inserido em uma dada comunidade, responsáveis, neste caso e de forma geral, pela concepção e organização da vida social.
Podemos destacar algumas características principais que nos ajudam a identificar traços da cultura em uma empresa. Veja abaixo o que cada item apresenta. Regularidades nos comportamentos observados: as interações entre os indivíduos apresentam linguagem comum, tecnologias próprias e rituais relacionados com condutas e diferenças.
O modo como as pessoas interagem em uma organização, as atitudes predominantes, as aspirações e os assuntos relevantes nas interações entre os membros fazem parte da cultura organizacional. A cultura de uma organização não pode ser resumida em regras escritas.