Em termos matemáticos, basta aplicar a fórmula:
O ponto de partida para se chegar ao número de leads ideal que uma empresa deve gerar é entender qual é o número de vendas que essa empresa precisa buscar todos os meses. Suponhamos uma empresa com receita anual projetada de R$ 20 milhões e um ticket-médio de R$ 120 mil por contrato.
LPV = número de leads / total de vendas Por exemplo, se sua empresa precisa de 13 leads, mas somente 2 convertem no mês, você tem um LPV de 6,5. Tenha em mente que o ciclo de vendas varia, mas essa é uma forma de ter uma visão gerencial e estratégica da aquisição de clientes.
A aquisição de leads é uma etapa onde o foco é voltado ao cadastro e manutenção de uma lista de potenciais clientes. ... É a chance que seu cliente oferece a sua empresa de convencê-lo de que sua empresa é capaz de atendê-lo e entregar a solução que ele busca.
Para que você consiga realizar a mensuração de resultados de Marketing e Vendas, existem alguns pontos indispensáveis:
Confira 6 práticas para mensurar resultados
O que daria uma média de 3 a 4 leads por dia durante um mês. Interessante notar que os corretores campeões de vendas, ao atingirem essa média de 100 clientes, preferem não receber mais novos contatos. Pelo menos até que algum dos clientes se movimente na carteira.
Custo médio por clique (CPC méd.): definição Esse valor é calculado dividindo-se o custo total pelo número de cliques. O CPC médio tem como base o custo real por clique (CPC real), ou seja, o valor cobrado de fato por um clique no seu anúncio.
As empresas geralmente têm métodos diferentes para calcular esse custo e, assim, aplicá-lo aos bens produzidos. Como as atividades de conversão envolvem despesas de mão de obra e fabricação, o cálculo do custo de conversão é: Custo de conversão = mão de obra direta + custos indiretos de fabricação.
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